352.夺人所爱

中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”

“没了。”

“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”

“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”

中年男脸上露出了看白痴的表情。

“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。

“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。

旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：

“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”

“没有。”

“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。

“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”

中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”

陈涯说：“我们不耍猴。”

年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。

现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。

手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。

这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。

设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——

反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。

实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。

没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。

充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。

简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。

游戏内各种资源礼包也是一样。

游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。

而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。

消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。