第787章 定价的选择

但两款车的价格都这么高，那就比较难了。suv的竞争对手比较少，小轿车的竞争对手可一大把呢。

“李总，车辆的价格定位，也要考虑竞争对手的价格。不同的价格，竞争对手也不同。”

“就比如我们的彩虹系列，竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大，从最初的十三万多，降低到了九万八，夏利从八万多，降低到了七万五，奥拓从七万块，降低到了六万出头，老吉普的价格倒是没降，因为本来就卖五六万。”

“至于其他的车，像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下，而桑塔纳2000，南韩的大宇、福特天霸等，价格在十八到二十万左右，二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。”

“二十到二十五万之间的，销量都很一般，有一些二十五万到三十万的车，其实也就是中档，但他们故意将价格定在二十五万以上，就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。”

“他们的销量不会下降多少，却能保证他们利润率更高，整体利润也不会下滑。”

“而十五到二十万之间的车型，咱们国内卖的最好的就两款，一个是桑塔纳2000，另外一个就是大切诺基，售价也都是在十八万以上，十五到十八万之间，算是一个空白。”

李大福好像找到了依据，马上问道：“对啊，我们的价格添补空白不好吗？”