第36节

转头，看见林修蹲在地上和苏盈枝说着刚结束不久的长力集团锦华小区社区巴士案，他学着在律所时自己的模样跟小姑娘说：

“律师不应该只是当事人的代言人，更应该成为他们的谋士。其实长力一开始只想要巴士顺利停运，及时止损，但我们跳出他们设定的框架，最后结果是票价提高到三块，虽然没有按照他们所想的停运巴士，但为他们解决纠纷的同时，还获取了盈利，这叫皆大欢喜。”

“三块钱……他们愿意？”

“可是如果巴士停运，居民就要采取其他方式出行，我们算过，他们每人每月至少要多出三百块以上的通勤费，还不算时间成本，但票价提高到三块，一个月只要花两百不到就能省去这么多麻烦，一开始肯定不愿意，但怎么让他们愿意就看我们本事了。”

苏盈枝闻言大敢好，“你们是怎么让他们同意的？”

“先说五块，前两次谈判后说低于四块绝对不行，后来他们自己说的最多三块，再多就只能继续闹，我们借坡下驴，一脸为难的跟公司商量，然后说三块就三块吧，签约，就这样。其实两块就能收回成本。”

“哇！你们好鸡贼啊！”

“哪有！我老板说了，这叫心理战！”

许应听着他们的对话，微微一笑。他告诉过林修，如果一个律师在处理案件过程能为自己的当事人或客户提出比他们原定方案更好的解决方法，他就值得客户给他更高的价钱。

但愿他能一直记住，并且努力践行，因为这就是成长为百万级律师终究要经历过的过程。

在赏梅阁待了不知道多久，一阵冷风吹来，苏盈袖忍不住抖了一下，环着肩膀搓搓脸。

“走吧，下去了。”许应扭头看了她一眼，回头对林修他们道。

第38章

从赏梅亭下来,大家又回到度假山庄。

吃过午饭，四人待在包厢里，一面是开着没人唱的歌，一面是林修和苏盈枝提议玩游戏,许应让把涂川也叫上。

苏盈袖窝在沙发里,用手机填着下个月去厦门参加妇产科学术论坛的报名表,专心致志。

刚填完表格发给护长，就听见许应叫她名字,“阿盈,差一个人，你来好不好？”

苏盈袖没玩过这款游戏，只见苏琪偶尔叫人一起玩，于是摇摇头,“不会,不玩,你们排个路人呗。”

“不会我们教你啊，来吧。”许应循循善诱着，“不会的东西咱门可以学习,对吧？没有人天生就会做某件事的,总要勇敢迈出第一步,才会有后面的无数可能。”

“阿盈你这么厉害，肯定可以的，来试试好不好？挑战一下，给自己一个挖掘自我潜能的机会也好，你说是吧？”