第165章 度，的把控

但实话实说，g公司产品的确是个好品种。

“萧经理，这些个附加条件太苛刻了，能不能放宽些。”

“对不起丁老板，这些条款不能变动，但合约时间一次性可签五年，不要求你首次提货的数量，第四个月开始即可辅货，另外增加对你业务人员的双重培训。”

“那这样的话，容我回去跟我的同事们商议一下，然后再回复。”丁应来回答，他想再好好再推算一下。

“可以，我等你三天。”

“行，那萧经理，我先告辞了。”丁应平说完，就率先离开了琴岛咖啡店。

萧建军送他到了门口，目送他的普桑驶离之后，才回到座位上，他事后都是要梳理一边，刚才双方交谈的全过程，看看有否破绽。

他是根据姚文哲书上的教训案例，在公司以往招商合约的基础上，临时加上去的条款。

时下许多中小药厂搞底价代理制，把市场以底价形式卖了出去，一签就是三年或五年。

刚开始的确收到了不少现金，大家兴奋的不要不要的，但后面问题层穷不出。

首先诸多代理商并不听厂家使唤，独家代理权一签订，这个区域就算是他的了。

刚开始首期提货，又发了几批货，后面发现市场销售没动静，受合同制约又不敢轻易裁撤，否则，代理商把手中的货往别的市场低价抛销，市场一下子就被搞乱了。

就这样，这些厂家的市场主动权被广大代理商所把控，连正常的生产都组织不起来，慢慢就死了。