第152章 扎口袋的稽查思路

“那现在咱们找到了这毛病的根源，下一步应该怎么做呢，老刘”

茅新搞法务的，他比谁都想到先追责追款，这是他的职责，也是他能拿出手的成绩。

“这个”

刘勇毕竟是市场专家，找到了病灶，对症下药的方案在心里大概有了，但他还是情不自禁地停顿下来，又看向萧建军。

他被萧建军搞怕了。

“刘老师，您别老看着我呀，我刚才是脑筋急转弯，瞎猫碰着死老鼠，现在这个问题可是管理实践，没有什么脑筋急转弯呵，我可回答不了。”

萧建军半真半假的抗议道，他可不想再去挫伤刘勇的自尊心和自信心。

刘勇见萧建军态度诚恳，收回了他的灼热目光，侃侃而谈起来：

“从财务的发票为主和销售的发货为线索，我的想法就是以发货为线索，不管财务帐表。因为发出去的货都有货运单，市场询问确定回执，这不会有错。”

“采取扎口袋思路，从公司层面看，京都市场好比是口袋，咱们只管扎紧口袋进出两端，也就是紧盯每个品种的发货和回款两项指标。”

萧建军一听，欣慰地点了点头，暗忖这思路很准确。

“第一步先搞清楚京都市场部每个品种，公司向其发出多少件货，无论是合同发货和备用货，都统一归为总发货；统计对应品种的总回款件数，两项相减，就得出京都市场部尚欠公司总部多少件货款。”

“第二步，把每个品种的总欠数分解到每位主管身上，给他们货票款核定询征函让他们每个主管自己到医药公司询证，表面上搞清楚我们在京都各医药公司的家底。”