第二百零六章 救人一命

杨文君听了穆白的话微微一愣：“跳过分销商，怎么把游戏送到音像店？难道要像老马他们那样，到音像店一家一家的推销？”

“不是，干脆换个思路！”穆白道：“直接以软件的方式，在网络上销售。我们下一步可以尝试着跟几家‘软件商城’联系一下，看看他们愿不愿意把我们的游戏放在显眼的位置。”

杨文君想了想，却有些担忧地提醒穆白：“‘软件商城’的流量会不会少了点？”

周国乃至天下各国，对文化专利的意识非常高，网络公司开发的软件都是付费下载。

大家在用到什么软件的时候，习惯性的直接去公司的官网下载，或者购买安装盘。

这限制了那几家“软件商城”的流量。

穆白就是怕自己的想法被大家质疑，所以在刚才宴会上的时候没说，而是跟杨文君单独相处的时候，再说出自己的想法。

他解释道：“这只是一个方向，我们在网上的定价要比光碟实品便宜，我看就定20吧。这样等于是鼓励大家从网上用下载的方式购买游戏。”

一般而言，在网上下载销售的游戏或软件，都跟光盘的价格差不多。

好处也只是稍微便利一点而已，不过大多数人还是觉得把光盘拿在手里，才算是买到了东西。只是下载下来，虽然利用下载码可以再次下载，但总让人觉得心里没底。

穆白继续阐述自己的构想：“然后我们在‘国风网’再组织一个活动，只要是‘国风网’的用户，都可以申请到一个‘邀请码’。

“其他人用这个邀请码购买游戏可以打九折，而手持这个‘邀请码’的用户，可以得到十元返现的奖励。”

穆白是突然回想到，把消费者变成推广者，这才是互联网时代里，玩得最溜的营销方式啊！

杨文君算了算：“那在活动中，游戏的单次下载价格是十八，扣除了返现只有八元，再扣去税和服务费等成本，也许一次下载我们只能赚五元！太少了吧！”

“我们要先造势，等大家开始玩这个游戏，再去推广就好办多了。”穆白信心满满得道：“连口号我都想好了，就叫‘界定游戏行业的新未来’！

“一开始赚的是少，但先有了人气我们还怕没有销量么？”

杨文君目视前方，专心开车，似乎在思考穆白这个销售方案的可行性。

她越想越觉得，穆白这个想法挺合适网络销售的，申请到邀请码的人，就等于是工作室临时雇佣的销售人员。

这个方法最终会让用户像滚雪球一样，越滚越多。

“明天我按照你的想法组织一下相应的人手，咱们先朝这个方向运作一下试试。”杨文君最终道。

接着她又问：“你的这个销售方案就很不错了，还要去联系‘软件商城’么？”

“要联系！”穆白分析道：“《襄王风云录》的主要受众是年轻人，而‘软件商城’的主要受众也是年轻人。

“我们在‘软件商城’的投入越大，就越容易把势造起来！”

杨文君也觉得是这么回事儿，于是在第二天，他就按照穆白的想法开始布置起来。

在活动开始之前，要先在网站上给游戏造势，这几天的直播她打算都改成游戏的解说和教学视频。

而且还要用最直白的方法，跟大家讲解穆白策划的活动。

等先把场子热起来之后，再去发布游戏也不迟。

而穆白则得到了肖明辉的回复，说愿意跟国风工作室展开合作，过几天会派专人来跟穆白详谈，那时候希望周亚哲教授也能到场。

穆白见自己这饼已经画好了一半，便回到学校去画另一半。