只会画大饼的诈骗犯（8）(把大饼实现的创业者（三合...)
阮恒听的一愣一愣的：“不需要他？不是，你不找他要，他怎么会给？”/p
白白净净乍一看也是个好学生的青年瞥他一眼：“这就需要者和供需者的关系了，在一段关系里，需要者肯定是处于弱势的，因为是他需要供需者身上的东西，而不是供需者要求着他做什么。”/p
“要想让人自愿并且保持心态稳定的把钱交给我，最好的办法就是哪怕我才是那个需要者，也要让自己变成供需者，从而达成就算是我不主动开口要，对方也会迫不及待捧着钱来送给我的目的。”/p
阮恒：“……”/p
他听懂了，但是让他这么一个淳朴的大学生去了解这段话为什么会这样形成，实在是有点太勉强他了。/p
等坐到了餐桌上，其他几个学生果然也已经到了。/p
阮恒如此如此一说，傻孢子们今天又被忽悠的一愣一愣的。/p
崔久倒是有点脑子，想明白了。/p
“长泽你的意思不就是说，本来你是该求着人办事拿钱的那个，但是你让自己身上有了史密斯他们想要的东西，所以现在变成了他们有求于你。”/p
“你越是表现得对他们的钱不感兴趣，可有可无，他们越是忐忑，越是觉得这件事是真的，因为一个冲着钱来的人不会态度这么无所谓，反而越是会拿着钱给你。”/p
他说完了，还确定了一下：“是这个意思吧？”/p
纪长泽喝了一口咖啡，点了点头：“孺子可教。”/p
崔久：“……”/p
倒也不是，主要是他之前一直盯着对方，对纪长泽的路数也摸的比较清楚透彻。/p
也许那段话单独拎出来让这些没怎么见过世面和骗子千种手段的学生们不能理解，但崔久只要结合一下纪长泽之前做的那些，差不多就能明白了。/p
他：“你之前对你那些小弟用的就是这个方法吧？”/p
“明明收钱了，但是表现出一副那些给钱名额有限的样子，搞得他们跟疯了一样前赴后继的送钱，还生怕你不答应收。”/p
纪长泽笑了一声：“你要这么说也没错。”/p
崔久：“……”/p
果然。/p
他就知道！！/p
纪长泽之前果然是对着那些小弟们耍了手段的。/p
见他满脸都是“你们看吧看吧我说的吧”，纪长泽将咖啡杯放下，笑吟吟的若无其事来了一句：/p
“我再教你们一个别的，人呢，都这样，如果你求之不得的东西别人完全无所谓的话，他们就会不由自主的对着这个人产生一种敬畏心理。”/p
他打了个比方：“就好像是那些外国人，我们第一天见到他们的时候，当时住的酒店里有免费的按摩还有水果拼盘，我们都去了，他们是不是动都没动一下，哪怕那些东西加起来价值几百块。”/p
学生们点点头。/p
纪长泽总结：“这就是他们在表现出自己对这些东西丝毫不在乎了，从侧面来印证他们有钱人的身份，同时让你们在无意识的情况下字节在心底和他们拉开距离，认为他们的身份比我们高。”/p
“当时那家饭店是不是给了他一个三十年免费按摩的卡？”/p
“如果第二天，别人告诉你们他们是想要骗取水果拼盘和按摩服务，你们会信吗？就算是告诉你们，他们是想骗取一个能够三十年免费的按摩服务，你们肯定也不会信。”/p
七个傻孢子听得点头，还带课后总结：“因为我们潜意识里就觉得他们根本不在乎这些东西，所以哪怕是真的送个三十年免费按摩，我们也不会觉得这是他们的目的。”/p
然后，对方就可以直接顺理成章的得到了三十年免费按摩机会，并且还让别人觉得他接受这个馈赠只是顺口答应。/p
见七人听懂了，纪长泽接着说：“假设他们的目的是按摩卡，那么他们就是需要者，酒店就是供需者，但他们表现出了对按摩的可有可无态度，并且展现出了极大的财力，酒店为了拉拢客户，让他以后经常来住自家酒店，主动提出给按摩卡。/p
这个时候两边关系发生了调换，史密斯他们变成了供需者，酒店变成了需要者，酒店不光态度要好，房间要给打折，还免费送了三十年的按摩卡。/p
而史密斯他们达成了目的，却完全没让人觉得他们就是冲着按摩卡来的，酒店甚至会觉得他们能成功把卡免费送出去是一种成功的推销自家酒店案例。”/p
要不怎么说人靠衣装佛靠金装呢。/p
说话也是一样的道理。/p
这种话，让崔久说起来就跟“乡下骗子连环计”一样。/p
但是到了纪长泽嘴里，什么需要者，什么供需者，什么关系调换，什么成功推销。/p
这些词加到了一起，就是会让人觉得感觉完全不一样了。/p
又高大上又神秘，听得人恨不得拿出个小本本做笔记。/p
就连一直观察纪长泽的崔久，曾经最最厌恶他那些骗人手段，各种骗人方式的人，都会带着自己都没察觉到的向往和崇拜看向了对方。/p
“你也太厉害了吧，你是怎么知道这些的？”/p
纪长泽喝了一口咖啡，态度很不错的问崔久：“你想学啊？”/p
崔久疯狂点头。/p
纪长泽：“我主要是靠自学成才。”/p
说完又加了一句：“你们也不要听我这么这么说就幻想自己这么这么做，这种事总结起来容易，但要真的做起来的话，天时地利缺一不可，还需要有个能随时应变的脑子。”/p
一听到这些，七个学生顿时收起了满腔热血。/p
纪长泽见状很是满意。/p
他夸赞他们：“其实你们这样也挺好的，知道在这么多人里面，什么样的人跌的最深吗？”/p
七个傻孢子摇头。/p
纪长泽：“那就是明明脑子不聪明还偏偏自觉聪明并且自作聪明的人，这样的人往往是最容易跌跟头的人。”/p
“第二个容易跌跟头的，就是真正聪明的人，正是因为聪明，所以很多事都过于自大自负了。”/p
“最不容易跌跟头的，就是知道自己没什么脑子，也不会去强行去干聪明事的人。”/p
说完了，他笑眯眯的总结：“所以你们这样子也挺好的，至少安全。”/p
“我去自助餐那边拿点水果来，你们先吃着。”/p
纪长泽走了十几秒，崔久才突然反应过来：“纪长泽刚刚是不是在说我们没脑子？”/p
其他人：“……好像是的。”/p
但神奇的是，他们居然不怎么生气。/p
确定了纪长泽刚才的确是拐着弯的说他们蠢后，就若无其事的吃起了饭。/p
崔久愣愣的看着在那当做什么事都没发生过，一口口吃饭的同学们，几乎怀疑是不是自己太大惊小怪了：/p
“不是，都被说没脑子了，你们居然一点都不生气吗？以前纪长泽这样的时候，你们不都会拍桌子红脸吗？”/p
要不然为什么大家都不怎么喜欢纪长泽呢。/p
这人可会装了，当着家长和老师的面是一副面孔，对着学校里的女同学又是一副面孔，遇到了他那些小弟还是一副面孔。/p
但对着他们这些男同学，那可就真的是本性暴露无遗了，他在外面搞那些乱七八糟的什么小弟，回了学校不好好学习还对着同学们动辄冷嘲热讽，看人的时候都仿佛在两个眼睛里分别写了一行大字。/p
左：老子天下第一。/p
右：尔等全是蠢货。/p
眉心横批：一群垃圾。/p