第167节

！”彦清风也没有隐瞒地：“技术上由白云霜少校负责，我负责拍板。”

一个上尉负责拍板，一个少校负责技术，袁杰立觉得这个组合似乎有点颠倒了，但是系里上百号人还等着这个单子救急了：“彦上尉，把这个单子给我怎么样？你是老胡的朋友，也就是我的朋友，我是不会坑朋友的！”

只是他终究是个穷书生，说这种江湖话的时候总是少了几分气势，说服力很不足，白云霜就扮起了黑脸：“给你们贺兰交大？论技术实力，你们根本拼不过贺兰舰艇大学。”

“但是我们的价格实在！”袁宁立觉得自己在这方面还是有足够的本钱：“而且本校的技术力量，不比贺兰舰艇大学弱，只是他们在某些方面有一点点优势而已。”

“但这单子虽然才上千万，但是关系着后继的几百亿投资，我们必须选最好的技术单位来做，再说了，你们报价低，不代表就省钱了，你们交大喜欢在方案收厂商上图费的事情，我们又不是不知道？”

上图费这一块，也是交大为什么要争取这一单的主要原因，别说这一单子才几千万，搞好了，拿上亿的上图费都没问题，袁杰立也不敢做太大的让步：“彦老弟，这是老传统了？他们天狮舰艇大学难道就不收这一笔钱了？你就是跑到云襄去，在这块也没法省心。”

但是彦清风摇摇头：“都是朋友，这么说就没意思了，我们大小姐是真心诚意地想上这个工程，最怕就是耽误时间了。”

“我们可以仔细谈，保证不延误工期，也不会增加太多费用。”

他往桌子看了一眼，闲杂人等似乎有点多，因此他多说了一句：“我们在里面仔细谈一谈怎么样？梅工，木军医，要什么酒菜的话，直接点就是，借用一下彦上尉几分钟。”

只是进入了小房间之后，双方争论不但停止，白云霜直接提出附加条件：“我需要你们技术输出，天狮那么多单位，你们选一家合作伙伴便是！”

“本地化这是替我们培养竞争对手。”袁杰立可不愿意把上图费这笔收入全部让出去：“白少校，您换个方式吧？”

“云襄有的是愿意输出技术找本地化的单位，别的说，宏图公司他们什么都愿意，不愿意干，我去云襄找一家愿意干的！”

“在云襄找一家愿意技术输出的公司容易，但是最少也得加两千万！”

“别扯了，袁主任，我也做过这一行，两千万是报价，里面的水份我有数，有时候可以杀到三百万就愿意帮忙搞本地化了！”

“三百万的本地化？您相信吗？最终还不是通过客户服务把钱赚回来。”