第二百一十六章 一把双刃剑

但现在不一样了，‘龙山泉’价格不高不低，但是在桃源县宣传力度真的很大，最主要的是人家铺货不要钱，不用那些商家拿钱压货，作为快消商品，都是现结款的，只有‘龙山泉’不是。

其次就是，现在桃源县市场上发生了些许改变，以前本地人都没什么钱，可自从挖桃源玉可以赚钱，金沙河两岸云集了几万‘挖玉人’，靠着挖玉让不少收入都剧增，说白就是兜兜鼓囊起来了，更多的人也舍得花两块钱买瓶水喝！

第一个月‘百甘泉’矿泉水销量降低了半数，在意料之中，这是因为‘龙山泉’才宣传没几天，上市也没几天，如果等到下个月，‘百甘泉’矿泉水的市场占有率下降的会更狠，到时候业绩也会更难看。

除非孙乐城也愿意让‘百甘泉’在桃源县境内免费铺货，并且，大力让利零售商，市场占有率或许会回升。

不过，‘百甘泉’矿泉水的定位，就是廉价矿泉水，靠的就是价格低来吸引顾客，如果价格不能变成主要吸引顾客的硬性条件，那‘百甘泉’的市场占有率持续下降将会成为必然。

作为业务经理，这些看的很明白，却没办法坦诚跟孙乐城说，因为老板会生气，貌似对自己也并没有什么好处。

孙乐城皱眉道：“龙山泉？什么来路，怎么以前没有听说过？”

“桃源县本地一家矿泉水灌装厂，听说是刚投产不久，在桃源县本地很有关系，上市以后第一时间成了机关单位，桃源玉市场等指定用水，价格定位比咱们高上不少，对标娃哈哈，农夫泉等市场主流矿泉水，好像还没有进行大规模宣传。”

孙乐城眼神闪烁着道：“我管他什么泉，反正你们的把市场给我抢回来。”

发了一通脾气以后，心情才好了些，阴沉着脸问道：“对桃源县市场，有什么对策没有？”

“我们如果要跟‘龙山泉’竞争的话，怕是得免费铺货，并且在让利给那些零售商，这样他们才愿意帮咱们退产品。”业务经理小声说道。

“免费铺货？”

孙乐城听到这四个字时，就跟吃了大便色的，他最不想听到的就是这四个字，免费铺货有好处，同样对一家工厂的弊出更大，尤其是发展壮大以后，很容易造成资金链断裂，所以现在依然还实行‘免费铺货’战略的公司，市场上真没有几家。