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“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”

在日本西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。

销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”

“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况。”

“请跟我来吧。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。

与对非洲客商的态度不同，日本厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场上采购大量的先进装备，而日本的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。日本在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。

“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。

林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节上掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。

“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。

韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”

林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”

“林经理太谦虚了。”韦东齐道。