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安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。”
“那是为什么呢？”林振华问道。
安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？”
林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子，我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？”
安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代理商，日子也是很好过的。林哥，你觉得是不是这样？”
林振华心念一动，似乎想到了什么。不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。”
安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”
“雁子，听你这样一说，你的意思是……”
“我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。
第222章家电卖场
安雁此言一出，林振华震惊了。
长期以来，林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子，唯一能够让他觉得可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力，林振华从来都不了解，也没打算去了解。
前一段时间，听说安雁想接手南京经销处的工作，林振华多少有些担心。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的本性，不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用，林振华一直都存着疑问，甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。
出于这样的考虑，林振华曾经私下里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响，周卫阳有义务及时向林振华报告，以便林振华亲自出面来协调。
在安雁接手工作之后，南京经销处报告过来的消息，一直都非常不错。周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此，说安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所发挥的作用，已经超过了周卫阳。
林振华对周卫阳的报告有些不太信任，觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。
经销处的新面貌，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个非常不错的内部管理者，把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对于市场形势的分析，以及她未来的打算，林振华蓦然发现，眼前这个小姑娘的能量，远比他估计的要大得多。
在1984年的中国，供求矛盾双方转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场完全是由卖方主导的，谁手上拥有产品，根本不用发愁销售的问题。但这一两年来，形势正在悄然地改变，卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点，就完全是出于自己的悟性了。
在买方市场的条件下，谁手里掌握了消费者，谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不断上升，从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在流通领域之中，在这个时候，如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。
“雁子，我从前真是小看你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。
安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，不由得也欢喜起来：“林哥，这么说，你是支持我的意见了？”
林振华没有直接回答，而是问道：“雁子，我先不说支持不支持，我想先听听看，你打算怎么做这家商店。”
安雁道：“我的想法是这样的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，我们先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。产品方面，我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候，我们的规模可以做得小一点，然后慢慢积累经验，逐步扩大。等到有一定名气的时候，我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐发展起来，最后成为南京市最大的家电商店。”
“嗯，这个想法挺不错。”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了？”安雁问道。
“也