第一千六百九十三章 材料专家

但是段云也知道，做生意有时候是舍不得孩子，套不住狼，尤其是一种没有经过市场验证了新产品，短期之内想取得消费者信任是一件很难的事情，但如果这次深圳和沈阳市政府愿意试用，那么段云则完全可以把这件事当成宣传的噱头，让市政府当成自己产品的“代言人”，这样的话，比任何明星代言还要令人信服。

除此之外，他也已经指示何庆光，派出公关销售人员，前往全国各地和当地政府负责采购的管理人员进行接触，利用价格优惠和各种回扣的方式，力求将天音电脑加入各地政府的采购清单，这样的话，段云也可以通过政府买办获得大量的订单。

哪怕到了90年代初，商业回扣依然是最为有效的销售方式，虽然滋生了一系列违法问题，让掌握采购实权的人能赚的盘满钵满，但是作为企业，段云有自己的规避方式，他是不会让人轻易抓到自己集团的小辫子的。

在商业方面，可以说当前国内没有任何一家企业是完全清白的，只要是有一定规模的民营企业，从他们白手起家开始，就或多或少的使用了一些灰色的手段，水至清而无鱼，而且这也和当前国内的风气和环境有很大的关系，没人脉，没背景的老实人基本没有发财的可能。

另外这些年来，天音集团的销售网络也称得上是国内民营企业最强，从程清妍最早建立的商业会员制，到后来的5级商业网络，从北上广等一线城市一直延伸到了全国县乡村一级，售后网络更是强大，目前和天音集团合作的各省市国营企业已经达到了100多家，他们也承揽了一部分天音集团销售和售后网络的营运，这是国内任何一家国产PC电脑企业都无法企及的规模。