第680节

难，成功地完成了收购，珍妮当然不想把这个必成的功劳让给别人。她一直在罗伯特跟前营造自己富有洞察力的形象，《阿凡达》的投资是一次，一年半以前，买下漫威的劝说是一次，好不容易《钢铁侠》爆了，罗伯特也开始感受到这个提议的诱惑力，这时候她不乘机推上一把，促成这个收购案的发生，在迪士尼系内部继续积累自己的威望，那就真的太可惜了。

当然了，更好的想法是由大梦把漫威买下来，不过这个几乎是梦话的想法就不必多说了，漫威的估价起码在30亿美元以上，就是他们最落魄的时候，几亿美元的小钱也是完全不看在眼里的，而大梦根本连几亿美元都拿不出，从以前到现在都是，很可能在很长一段时间的未来也都将是如此，虽然他们在大把赚钱，但要开发新系列的话，肯定也得大把撒钱出去，手里随时有几亿、十几亿现金对于一个实业公司来说，起码意味着其体量到达了百亿，甚至是千亿也不无可能，而大梦距离这个目标当然还有很长的一段路。

再者，漫威要卖身，考虑的因素也是很多的，就像是dc把自己卖给华纳，也是为了给自己找个能够遮风挡雨的靠山一样，漫威要卖给派拉蒙，无非也是看重了对方丰富的电影开发经验，包括发行渠道、营销手段等一系列能把蛋糕做大的独门技术。想要吃下漫威，大梦起码也得在好莱坞摸爬滚打20年以上，积累了非常丰厚的底蕴，才能去试着谈谈这件事。倒是迪斯尼，相对派拉蒙，他们对漫威更有诱惑力：迪斯尼主题乐园，异常丰富的周边开发经验，以动画起家的出身，这都是和漫威非常契合的点。如果在《钢铁侠》拍摄之前，迪斯尼就伸出橄榄枝的话，珍妮觉得他们有可能以一个较为低廉的价格把漫威买下来，但现在事情就不是那么好办了，《钢铁侠》大爆，漫威有了叫价的本钱，一个新竞争者的加入，也可能让他们摆出待价而沽的姿态，在派拉蒙和迪斯尼之间周旋摇摆，把价格哄抬到迪斯尼无法接受的地步，或者也有可能是漫威从上到下都已经打定主意，要把自己卖给更有诚意的派拉蒙，迪斯尼不论怎么示好，都打动不了他们的决心。

对于不能预知结果的罗伯特，这都是他需要考虑的问题，毕竟一次失败的收购案不但会打击公司员工的士气，而且也会影响到他的威望。而珍妮——她取代了‘倡议首功’的位置，拿到了这个筹码，当然也就承担上了这个位置应尽的义务，必须要给罗伯特出谋划策，提供出路。

“关键还是股东的看法。”她是这么认为的，当然事实也是如此，在她和切萨雷的讨论里，他们都认为对漫威的收购案应该是非常罕见特殊的案例，“当然了，对大部分的公司收购案来说，难点在于同时说服股东和管理层，但我想，迪斯尼想要从漫威这里拿到的，应该是他们庞大的i资源库，至于这个产业链，迪斯尼早已有了，事实上，迪斯尼肯定是最早做i开发的公司，市场的模式就是我们打造出来的……”

她这完全说的是实话，并没有丝毫掺假——站在‘迪斯尼最后成功收购漫威’这条信息的基础上，当然也很好反推迪斯尼一定要收购漫威，以及漫威最终选择把自己出售给迪斯尼的原因，迪斯尼强大的i开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素，这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪斯尼的专长。

所谓的i（ilectualerty智慧财产权）是个时髦的词汇，也就是在2008年才开始有人提起，在珍妮的概念里，一直到2014年她穿越前不久才进入中国，简单地说，i可以解释为以原创内容为核心的产业链，譬如说《哈利波特》就是顶级i，原著大卖、影视大卖、游戏大卖，主题乐园、周边产品，凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏，并因此衍生出一条产业链的开发模式，都可以冠上i的名头。也许i原著营业额不是那么的高，但它却是一切的起点，没有它就没有一切。

从这个角度去理解的话，《饥饿游戏》、《暮光之城》都是i开发的典范，而漫威更是i资源的宝库了，这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物，而靠一系列童话动画起家的迪斯尼，正是i业的老祖宗，在他们开设迪斯尼游乐园的时候，甚至还没有i业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影，他们对于迪斯尼最大的意义都不是电影票房了，而是因此诞生的周边销量……迪斯尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房，但周边贩卖却有数百亿美元，牢牢地占据了市场第一，在这一点上，六大和它根本就无法相比。可以说，只要把漫威的i库拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。

“即使没有漫威的管理层，我们也能把影视项目做好，当然，如果他们愿意留下，这一切当然是再好不过，但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑，用上一些相对强硬的手段，不是吗？”珍妮继续说道，“不过，迪斯尼在这方面一贯很有信用的。”

对于一桩收购案来说，股东和管理层关心的点是截然不同的，股东要的当然是钱，但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的，他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司？公司文化会不会改变，他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去？

对于高端人才来说，他们的马斯洛需求层次已经相当高了，生理需求肯定早被满足，社会地位和情感归属，对于这些成功人士来说也不是太大的问题，起码这和收购案无关，位于需求金字塔顶层的‘自我实现’，相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度，让离职率维持在一个正常的数值上，也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空，留下一堆旁人根本无法接手的资料，这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下，这就很难说了，收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺，而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。

“当然迪斯尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说，他为自己又倒了一杯草药茶：他们已经离开了餐馆，来到了迪斯尼罗伯特的办公室里，“我想这不会成为一个问题，皮克斯已经纳入迪斯尼体系有一段时间了，运转得也一直都很良好。”

他显然一直在掂量这个主意的利弊，即使是在谈论着管理层的问题，也可以看出，罗伯特的表情依然带了几分深思，珍妮点了点头，不打算继续再推进下去了——应该给罗伯特一点时间，让他好好想想。“这的确是一桩很有吸引力的收购案，迪斯尼和漫威简直是天作之合，我的直觉告诉我，鲍勃，这桩收购会把迪斯尼的事业带上一个新的高