第九十二章 就是不知收敛啊！

“方老师，我昨天接到一个陌生客户的微信，因为之前没做过陌生客户的业务，所以有些紧张，也怕自己哪里没注意到，再把人谈跑了，所以想和你取取经。”

“好！你先说说客户的情况。”

“她是一位宝妈，女儿在上幼儿园，朋友在其他保险公司，给她推荐过产品，她想看看我的计划书，做下对比，然后给女儿买份保险。对了，她是全职太太，不工作。”

听向挽挽说完最后一句，方儒有些意外的看了她一眼，然后似笑非笑的问道：“所以，你说这么多，其实重点是最后一句对吗？”

向挽挽有点不好意思，但还是点了点头。

“是啊！她不工作，孩子也上幼儿园了，所以应该会有空闲时间吧？我就想让她入职，然后工资佣金都能让她自己挣。我想约她见面谈，但她说要先看我的计划书。”

“现在是两个问题，首先你要拿出一个能让她满意的计划书，至少要让她看到你的优势。其次，你想增员她，那你找好切入点了吗？”

“计划书我还没具体做，但昨天和亚琪姐沟通了下，我想做两份，一份是重大疾病加医疗的，另一份是疾病加医疗加教育金的组合。至于增员怎么谈，我确实没什么思路，所以才来请教你啊！”向挽挽像个小学生似的，乖巧的笑笑，等着老师的解答和夸奖。

方儒有点无奈，但却很配合的表扬了句：“嗯！想的比较充分，也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时，还是要计算下保费这块，不能光看保障全面，什么都加，到时候保费太高，会把人吓跑的。”

“好，我知道了。”向挽挽拿出本子，开始记录。

方儒很喜欢向挽挽对工作的这种认真劲，不是真的用心，哪里就会有成果呢？

“我们一起研究下全职太太的特点吧！你觉得全职太太每天会是什么样的生活状态？”

“呃~这个，我好像还真没接触过年轻的全职太太啊！不过电视里演的，要么是有钱有闲，生活自由的，要么就是财米油盐，围着老公孩子转的吧？”

“电视剧没少看啊？总结的还挺到位！”

向挽挽一脸黑线，这是在夸奖我吗？这种表扬，不要也罢！

看到向挽挽只回给他一个尴尬的笑，方儒没再调侃她，继续问到：“如果让你过这样的生活，你会是什么感觉？”