909 价值观

不过，此刻坐在卫哲旁边，方卓忽然升华了一下，这个事件到底是偶然，还是必然中的偶然？

必然性总是通过偶然性来为自己开路。

没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫，彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式，所以，他在“狂风行动”里也是把B2B的11个经理级区域扩充为23个，出色的完成了集团的任务。

只是，销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题，而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。

阿里价值观是客户第一，是诚信，中供员工和成绩猛涨的同时，恐怕很难不以销量为导向。

方卓转着这样的念头，耳朵里听到的内容也是进行了印证。

“我们团队里有个PK文化，不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验，“当初我在宁波当区域经理，那时候宁波最好的成绩没有突破2000万，但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”

卫哲估计方总大概不知道这里面的难度，在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算，总数也不能超过2500万，刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务，但他最终不仅完成，还超额完成到3200万，这是很了不起的。”

方卓看着刘自成，好奇问道：“刘总是怎么做到的？”“方总觉得呢？”刘自成没有怯场，反问了一句。

方卓依着自家经验，略一思考，说道：“打鸡血，拆目标，定方案，细化客户种类，月目标周目标，业绩指标分派到个人。”

刘自成心里微微一怔内容还真差不多，只是，说是这样说，做起来才是最难的。但现在这个场合，也没法细细描述“做的难度”。

他咽下去原本的腹稿，改以简洁的答案：“是信念，方总，是信念。”

刘自成坚定的说道：“坚持信念，超越极限，爆发潜力，马总的话是我们团队的座右铭，态度比能力重要，过去的态度决定现在的能力，现在的态度决定未来的能力。”

方卓“嗯”了一声，这和自己想象的不一样，本以为是如何实操。他问了句：“那刘总在这个过程中有没有遇到什么瑕疵？”