第九章 谈判

因此常用的方式是：沿着海拔下降的趋势，设置一连串的饲马场，像下台阶似的把马群一路赶下高原。

一来让马儿逐渐适应低地的空气和环境，二来循序渐进给马儿更换饲料。

只是这样的话，就意味着“总是有一些马匹处于运输过程”，无法出售。

对于小马贩子还没什么，因为小马贩子一次贩运一群马，做的是一口气买卖。

但是对于大骡马商而言，“总是有一些马匹处于运输过程”就意味着“总有一部分资金被占用”，导致现金流被大大压缩。

久而久之，资金雄厚的骡马商人干脆不再去海拔较高的帕拉图西部买马，而是直接从海拔更低的帕拉图东部地区购马。

虽然价格更贵，但是省出了大量的运输时间，资金回笼更快。

个别手眼通天的骡马商人，甚至能直接从帕拉图的军马场乃至驻军手里买马。

出售马匹的军马场得了钱，再从西部低价购入马匹补足存量，轻松挣一笔差价。

这些信息仅是“帕拉图－维内塔”马匹贸易生意内幕的冰山一角，对于行内人而言算不得秘密，但是对于外行人而言却像隔着一层大山。

若是没有利奥先生的说明，温特斯无论如何也想不到有人如此胆大包天，竟敢私卖军马。

更令温特斯震惊的情报还在后面，按照利奥先生的说法，维内塔陆军的战马大半都是这样买来的。

最后，利奥先生请求温特斯去问安托尼奥几个问题：“维内塔陆军究竟需要多少马匹？想怎么买？又愿意提供什么？”

……

安托尼奥的帐篷。

利奥并不知道“三千匹”这个数字，但是温特斯知道。

所以温特斯得到的回答是：“三千匹，是考虑到马匹长距离、短时间转运损耗之后提出的数字。铁峰郡能提供的战马越多越好，但是一次交易的量最少要能武装两个中队——也就是四百匹。”

至于维内塔陆军能够放上天平的东西：“钱的话，陆海军的年度预算都在缩紧（安托尼奥深深叹气）。如果是粮食的话……或许可以走另一笔账目。”

……

利奥先生的客房。

“粮食不行。”利奥重重一拍桌子，变得有些激动，胖脸涨得通红：“粮食不是能长途运输的东西，除非走水路！粮食有什么用？军械！军械还差不多！”

随后，利奥给温特斯讲了一套商人们用于估算运费的口诀。

其中有一句“运粮三百里，大哭回家去”。

意思就是“陆路贩运粮食，每走一百五十公里，运费就会与粮食本身等价。贩粮人赔得底朝天，哭着回家了”。

这是行商们的血泪教训——粮食不能远距离贸易，除非走水路。

“您去问问塞尔维亚蒂将军。”利奥沉吟着：“能不能拿军械出来？价格怎么样？”

……