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刘鸣锋与姚坚跟在后面也进了屋。

室外天寒地冻的，室内有暖气，暖香如春。坐下来，张恪将昨天肖瑞民过来谈的事情跟他们简单的介绍了一下。这种层次的讨论，姚坚都插不大上嘴，他不清楚张恪为什么点名要刘鸣锋过来。

陈信生不抽烟，张恪也没有抽烟的兴趣，将烟盒与打火机丢桌上，对姚坚和刘鸣锋说道：“要抽烟自取……”

刘鸣锋倒是想抽烟，见姚坚没有动静，他也不好意思太随意，毕恭毕敬的端坐在那里准备听两巨头与张恪关于与联通合作的高深，却不料张恪眉头一扬，眼睛朝他望过来说道：“我将情况简单的说了一下，你应该清楚我为什么点名让你也到北京来了吧？”

“……”刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见，所幸有所准备，不至于措手不及，稍整理了一下思路，说道，“我们去考察整个移动通讯产业，会发现整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商、技术供应商、网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前，爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。在一般人看来，爱达与联通能够进行的合作范围很有限，或直接提供硬件产品或通过向联信提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐播放器市场，除了向用户提供iplayer硬件产品之外，还通过全球音乐在线提供音乐下载，实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的gsm网络受带宽与技术限制，除通讯之外的其他附加服务相当有限，但是无论是移动公司升级g网发展gprs技术，还是联通新建全新的cdma网络，相比较老一代的g网，都能够给用户提供更多的包括音频、图片、视频、互联网浏览、电子邮件等诸多的增值服务，国内的数字手机也将正式迈入高端应用时代，这也是我们成立用户体验设计中心的意义所在。

“我们与联通合作，除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外，还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商，而且这也能极大的促进我们的硬件销售。”

苏津东点点头，说道：“微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30%的股权，微软所看重的是全球音乐在线与iplayer硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用环境，相互促进的巩固彼此的市场地位——我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来。只是要做到这一步很不容易。iplayer用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件，将来也可以下载音频、视频文件，但是对手机用户来说，这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件、直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些，甚至可以将msn、icq等互联网即时通讯软件下载到手机，做到手机与互联网同步即时通讯，手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段……除了通讯之外，手机应用应该变得更有趣，更有生活味，我们要做手机用户的内容供应商，必须要做到这个程度才能算是初步的成功。但是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜，移动通信局的态度很强硬，他们认为服务与内容供给是他们的地盘，不是我们能捞过界的，更不会允许我们从中分享利润。”

刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话，他的话将自己的意思表达得更透彻一些。心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然。在三大巨头面前，还是老老实实的夹起尾巴、认认真真的做事才好。很多好的构思与创意，并非没有实现的价值，而是没有实现的可能。在国内移动通信局与下属的各省市移动公司控制着上游资源，虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位，但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。

移动通信局滴水也泼不进，同样是满腹委屈、处于弱势地位的联通相对来说就比较容易做工作，联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。