第9章 竞争对手出现了,然后又死了

“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。

第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”

周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。

看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”

“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”

“有。”

“wǒ • cāo，他们不怕赔钱吗？”

“今天那两家进了那么多葡萄，他不拿出来卖躲在家里吃，一大家子都得吃出糖尿病。”

“降价能卖掉吗？”

“死。”

“如果他们也做成果汁来卖呢？”