第 78 章 冬日活动+年终总结（捉）
他看众红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。
没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。
红白事，这四样必不可少的。
其他方，例如白事的棺材、红事的喜服，根据家庭条件来。
现在的火葬还一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的不知道谁家祖宗。
红白事用到的奏乐班子，更一般人家消费不起的。
如果附近有乐师，收费宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。
然，丰州个富裕县城，这种极端况比较少见。通常几样东西。
谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。
一全款交易型，二租赁型。
从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。
租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。
全款交易，则包括棺材。
奏乐班子，江家出。
江家有个戏班子，班主又认识很乐师，吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。
孝服部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。
白家出棺材，木料种类要一点，不要做有钱人的生意。
现在的人想着入土为安，身后事大事。很人早就在攒棺材本，由此可见，棺材真的贵。
白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要租赁棺材……”
在场几人笑了。
谢星珩点头：“这我下一步计划。先试试水，如果大家伙能接受，棺材租赁也可以。送时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们己选择了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香烛纸钱，不谢星珩有意拉拔一下王家。
这早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。
谢星珩跟他们：“你们家也该转型了，我后边整合供货商，不这么杂的收货。待开完，王叔再留一留，我跟你香烛纸钱怎么玩出花样——”
谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”
明确给王家的东西，他们听了也不敢拿。
两家有手艺，也瞧不上这点。
他们然感兴趣！决定旁听。
白事完，红事。
红事则黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。
衣服可以做些花样，租用，就不要搞得小家子气，绣样可以一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家能将就
。
时下人对死人跟活人的态度大不一样。
活人不穿喜服，将就着能。
家有人死了，不穿孝服，那可被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相一次租赁，有成套的使用权。
同样一条龙，红事场布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。
租用使用权。直接买下，则照顾黄白两家的生意。一匹布料或者一件家具。
套餐之外，要照顾散客。
满减就不用了，按照满赠来。
附赠的服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。
甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。
这个满赠主要吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。
一次凑齐，省时省力。附赠的服务，绪价值拉满。
后几样贵，人手有限，可以定高门槛。
这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。
王家来的家爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫王叔。
“香烛就算了，纸扎大家懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。()”
专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，有特定的用处。
什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。
只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。
现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。
谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。
刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。
然后每份金，有特定的章子。加工完成，价翻两倍。
王爷：？
谢星珩无视他看奸商?[(()”眼神，假意疑惑：“太宜了吗？你想翻三倍也行。”
王爷只做两倍的生意。
三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。
两倍也够了，纸钱批发价，量大以后，工钱定制款项能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。
嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来，不太吉利。
他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。
小辈来的。
王爷琢磨着，也该让他子出来主事了。
经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。
黄乐文问：“这么花样，普通百姓买不了太，不做他们生意了？”
怎么可能不做普通百姓生意？这才财富之源。
谢星珩很坦然：“不还
()有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，挣有钱人的钱，比如你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”
在坐三人：“……”
那必须得买啊。
“这就够了，金银元宝金银条硬通货，拜什么神佛祖宗有用，普通百姓买这个就够了。”
谢星珩完，结束议：“去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机，抓紧了！”
各项事务安排下去，王爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。
谢星珩赶着回家看孩子，听王爷问他：“我明年退下，换我子来，我们两家还这个合作方式？”