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毕竟咱也不是来相亲的，咱是来卖茶叶的，所以先夸他们的单位好，再夸他们职工福利好，让他产生优越感，茶叶也是可以作为职工福利来发的嘛，对吧。”

陶大柱点点头，很是受用的样子。

向暖接着道：“说完了这两点，那再说最重要的。”

陶大柱看着她，神情认真。

向暖道：“前面我说的那些，就是一些细节，导致你失败的，就是你问的那句话。”

“你说想问一下你们单位要不要订一些，”向暖问他：“那你想过别人要是拒绝了你该怎么应对吗？”

陶大柱摇头：“就、就下意识的这么说了，不然还能怎么说啊？”

向暖道：“做销售，咱们说话得有技巧，不能把决定权给买家，不然人家一旦拒绝你，你就彻底没戏。”

第221章说话技巧的重要性

“那要怎么说？”陈家康等人也听入迷了，觉得嫂子说得非常有道理。

向暖想了想：“我会说‘我们公社的高山云雾茶一上市，省里不少单位都订了货，铁路局订了多少，客运站订了多少，咱们化肥厂福利这么好肯定是不能被人比下去的，别的单位职工有的福利我们化肥厂职工也得有，要不就先订个一两百斤给职工们尝一尝明前的高山云雾茶。’”

向暖说完又道：“我这么说是直接帮对方做决定，跟我之前夸他们福利就对上了，人家都有你没有，那你福利还能好？那不就是打脸了吗？

再者，我说先定个一两百斤，虽然对方也不一定就因为这些话立刻订货，但还是能拉扯几个来回的，不会让人一下子就给拒绝死了连抢救一下的机会都没有。”

陶大柱仔细品味了向暖的话，觉得她这么说果然就比较好。

“我明白了。”陶大柱道：“你提到铁路局这些单位，就是想证明咱们的茶就是好，那些省城单位都跟咱们订货。”

“对。”向暖道：“事实上，铁路局跟客运公司去年就跟我订了货了，只等茶叶出库咱们就能送过去了。”

“这叫借力打力，我们公社太小了，市里的单位肯定是瞧不上咱们的，当他们知道咱们生意都做到省城了，那你觉得他们会怎么想？”

陶天翔举手：“我知道。”