悦目+沪上婶子

“王总真是客气，今天我也过来的匆忙，不过来到沪上，今天我得做东，给王总接风洗尘。”

“黄总客气了，我是晚辈，再说我们是合作，互惠共赢，不同于你之前合作的纯投资人。”

“感谢王总的真诚，那我也就开诚布公了，估计文总已经和王总说了目前中胜已经和我接触不是一次两次了。不知道王总对于我提出的估值和参股比例有什么想法。”

“我知道，但是黄总你要考虑一个问题，一个做自行车的能对目前的悦目有什么帮助，市场上这么多面膜的品牌，而且面膜的制作工艺现在也早已经不是秘密，其实我完全可以全资购买一个小厂，自主生产，而且在这个野蛮的微商市场，你觉得品牌价值真的重要吗？况且目前类似悦目的品牌，市场上没有50也得有30，给我们彼此选择的时间都不多，说实话我一共约谈了两家，还有一个是御家汇，相信你也知道，而且御家汇和你们不是一个细分领域，我有信心把面膜的这两个细分领域都能做好，如果黄总还有顾虑，我只能除了御家汇之外在选择一家，目前文总已经帮我接触了至少3家。”

“现在黄总最缺的是什么，不是线下的展销店，而是线上已经活跃开的市场和渠道，而我目前都有。”

“而且对于很多大资本来讲，他们也暂时看不上这个领域，所以也给了你我弯道超车的机会。”

就这样两个人就合作细节进行了两个小时的谈判。

思考了一夜的夫妻俩，第二天就同意了王灏的合作意向，王灏以800万获得悦目30%的股份，并且成为了悦目独家合作的微商代理，淘宝等电商平台的代理商。

这其中包含每月的销售任务以及利润率等很多问题，签订了合同之后，王灏又跟随着参观了工厂的生产线，看了各个环节，王灏也提了一些问题，都得到了自己想要的答案，在心中慢慢也有了计较。而且两家只要拿一家另外一家就好谈了。

想到这里，王灏立马拨通了文世鹏的电话。

“文世鹏:“喂，王总。”

“王灏：悦目的合同已经签完了，你和顾一柏要资料，然后你飞星城去和御家汇谈，如果御家汇的条件实在苛刻，就再选其他品牌吧。”

“文世鹏：好的，王总。”

挂断了文世鹏的电话，王灏并没有停下脚步，直接去了沪上婶子在人民广场的店铺。

点了一杯五谷茶，还排了一会小队。

等了大约一个小时，才见到了两位创始人。

虽然后世对沪上婶子褒贬不一，而且在雪王和其他茶饮没有入场的计划情况下，沪上婶子也是个不错的选择。

对于刚刚营业一个月的果茶品牌，而且还是主打年轻人的新式果茶，文世鹏也是接触了10多天了，并且也多次和单、周两位创始人进行了通话，可是由于沪上婶子，自开业以来就受到很好的市场反馈，营业额每天都在1万左右。

所以两位创始人都对未来有更好的期盼，估值的问题一直没有敲定。

王灏想用300万拿下30%，可是单总提到了配方的问题，诉说着研发新配方，新产品的投入，以及店铺的运营成本等很多问题。