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“我……”邓清陷入沉默，但是她已经明白了。

“很多人都是盲目的，他们相信的是身份和话术，而非事实本身，又或者事实本身就不重要，重要的是相信。”林州行说，“相信在某种程度上来说，就是一个事实。”

邓清突然想起那句话：“”

林州行笑了：“对。”

等到第二天林州行去接女朋友的时候，邓清兴奋地告诉他昨天那个难缠的欧洲游女客已经付定金了，而且是在她手上付的。

令人更惊讶的是，那位女客所谓的“全家游”，居然是个十几个人的大家族，完全可以dú • lì成团，老板赚钱赚得非常激动之余，给了邓清1%的提成做奖金。

邓清一边开心地收拾东西一边说：“你太厉害了，昨天教的那招果然有用！”

林州行笑了笑：“是你比较厉害。”

“我请你吃饭吧，想吃什么？火锅怎么样，步行街新开了一家。”

“好像有点贵。”林州行谨慎地说，“买食材回来自己煮吧。”

邓清含笑道：“林少也学会精打细算了。”

“反正有百乐的折扣。”

“什么折扣？”

“我也是刚刚想起来的。”

林少爷原本五谷不分，自己试着做了几次简单的饭之后有所进步，终于能分清茭白和冬笋，但依然不知道韭黄、蒜叶和大葱的区别，邓清往他的购物车里扔了三盒羊肉卷，又想起刚刚未完的话题来：“真能打折？”

“至少这个月能。”

个中渊源，还要追溯到去年，林州行给百乐做的大学生实习方案正式执行，其中有一条福利是实习生折扣，只要曾经在百乐门店实习过的大学生，凭借姓名拼音首字母和生日数字串就可以组成一条时效五年的优惠折扣码，每月折扣消费限额五百元。

这样的设计比起实体优惠券来讲，有一种“提我名字好使”的微妙自豪感和虚荣心，而且有个人特色标识，又不过分涉及隐私，比起直接给折扣来讲，更是多了一层“氛围感”，让实习生更乐于向周围人介绍和宣传自己在百乐的实习经历。

在做内部测试时，林州行把他自己和邓清的编码都提交了录入，也实地验证过一次，确保体验感完善。但也许是金额太小，又或者是不值一提，他很快忘了这件事，到了现如今吃饭都要掰手指的境地中，才刚刚想起来。