第78章 这一次,我会赢【大章球票】
咱们一个一个的来。
背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。
现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的发展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。
我给你打一个非常简单的小比方——
假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被熏黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆，左边是摞在土炕上的红花棉被。
你可以想象一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？
是不是会和你现在的基调截然不同？”
裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。
直播居然还可以那样做？！
“那能赚到钱？”羽颜忍不住问。
苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”
两个女孩根本想不明白，更不敢相信。
“核心是卖惨？”
“现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”
“对啊，到底什么人会刷？”
苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多low啊？
打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗？
数千万。
他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗？
暂时一个都没有。
现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”
羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。
id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。
穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18000-10000。
榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。
“我的天呐！”
羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。
“这样的主播也有人捧吗？”
苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。
你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。
都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。
原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。
现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？
我报几个直播间，你们接着看，600……”
裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间，越翻越是震撼。
每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。
“卧槽！”
羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。
小棉袄满脸激动，红潮泛上耳根，而羽颜抱住胳膊，身上鸡皮疙瘩密密麻麻。
一种堪称颠覆的冲击，让两人震撼到失语。
其实事实一直都摆在那里，只是很多人看不到，看到了也没有总结深层原因的能力。
此前的裴颜二人亦是如此，现在却被土狗大爹打开了一扇新的大门。
原来……这样也可以！
狗淮悠悠继续：“狗星平台的流量太小，主流玩家群体是刺激型和发泄型，所以这类主播也只是能活。
但如果是在快手那种超级流量平台上，土纯性感少妇将会是一个大分类，活得比谁都滋润。
挂上离异、贤惠、被渣男抛弃的标签，开播一个月就能分成过万，两个月就能找到一个靠谱的男人再婚，你们信不信？”
裴姝虞彻底服了。
“信！我当然相信爸比了~~~您最见多识广嘛！”
狗淮的嘴角疯狂上挑，怎么都压不住。
太黏了太黏了，小妖精，快收收你的神通！
但是，得益于80点的情绪自控力，狗淮还是强行压住了声调，平静的继续装逼。
“刚刚我提到的那种农村开播套路，核心是共情和养成，跟土纯少妇的区别还是很大的。
等我讲完今天的内容，你以‘共情和养成’作为思路，写一篇以农村背景为主基调的直播方案设计。
四要素俱全的那种，有没有问题？”
“啊？！”
裴姝虞闻言立即发出一声哀嚎：“还要写作业啊？”
废话！
你乖乖的给我揪半宿头皮去！
不让你深刻意识到难度，怎么能够真正理解爸爸为你付出的辛苦？
冲击80点好感度，全指望着你的反复咀嚼呢！
狗淮理所当然的回道：“当然要！为了让你理解并且建立起框架，我花费了多少精力？写不好，你就等着挨收拾吧！”
“晕！还有惩罚？！”
裴姝虞彻底麻了。