第六章 你正是你自己的成功偶像

是迟到、早退吗？

这种事情要是发生在部队，会是什么样子呢？

如果有一种主要动力使你正确对待你的工作，这样你的下属也会正确对待他们的工作。

你的上级往往通过你的下属的工作数量和质量来评价你。

例如：你会把谁提升为销售部经理？是他的推销干的很出色的推销科科长呢？或他的推销干的平平的销售科科长呢？你会推荐谁提升为生产部经理？是先进科科长还是落后科科长？

以下几点可使别人为你多做事：

对你的工作总是报有积极态度，这样你的下属会学会正确的思想。

在每天开始工作前，问问你自己“我在各方面都值得模仿吗？我的一切习惯要是被我的下属模仿，我会高兴吗？”

每天和你自己进行几次充满活力的谈话。

几个月之前，一位汽车商和我讲了他取得成功的技巧。

我认为这很有道理，请读一下：

“我每天有2个小的重要工作，”他解释道：

是给可能成为顾客的人打电话，安排全面的计划。在我3年前开始卖汽车时，这曾经是我最大的问题和困惑。我害怕佰生人，我知道我的声音在电话上听上去是什么样子，这很容易使对方说：“我不感兴趣，”然后挂掉。

“后来，我还想出了一个主意，既然经理可鼓励我，为什么我自己不能鼓励我自己呢？为什么不在打电话之前给自己一个激动人心的演讲呢？有一天我想试试，设法告诉任何人，我进了一辆空车，开始了几分钟的演讲。我对自己说：“我是一位很出色的汽车销售员，我将成为最好的推销员，我的车好，价格便宜，我要打电话的人正需要买这些车，我将把我的车卖出去”。

“这种技巧一开始便生效，我感觉良好，也不怕打电话了。我想打电话，我不再是到空车里对自己演讲，但我仍用这种技巧，在拔号之前我默默地提醒自己，我是一位出色的推销员，我会成功的，结果我真的成功了。”

这是一个很好的主意，对吗？要想出类拨粹，首先你必须觉得你出类拨粹，给你自己做一个激动人心的演讲，你会感觉更有信心。

“现在，已经变了，我不再惧怕陌生人，也不惧怕跟陌生人打电话。我每天回来后，我会给销售部经理开一个销售会，这很有鼓动性，让我也感觉不错。另外，我总是在星期一安排比平时更多的约会，问题是，星期一的最强动力很少会持续到星期三和随后的日子。

最近，在我举办的一次《成功的心理学》培训班中，我要求每个人做为时10分钟的题目为“做一个领导”的讲话，其中有一位学员讲的糟透了，他的膝盖和手都在颤抖。

他忘了该说些什么，应付了五、六分钟后彻底失败地坐下了。

下课后，我只要求他下次提前15分钟到课。

果真，下次课他15分钟前就到了，我们两人坐下谈起了前一天晚上他的讲话，我要求他尽可能的回忆一下那次演讲前5分钟他想的是什么。

“好吧，我猜我所想的全是我会多么害怕，我知道我会出自己丑的，我知道我会失败，我一直在想该说些什么，总之，我想到的只是我会失败。”

我插言说：

“这就是解决你的问题的答案，在你站起来讲话前就受了很大的精神打击，你想证明你自己会失败。这样你演讲的失败还有什么奇怪呢？不是树立信心和勇气，你有的全是恐惧和害怕。”

“好吧，今天晚上的课，”我接着说，“再有4分钟就开始了，下面是我希望你能做的，在这剩余的几分钟内给你自己鼓鼓劲。通过大厅走进那个空房子，告诉你自己，‘我要做一个重要的演讲，我有许多这些人想听而我又想告诉他们的事’。有力的重复几次这几句话,然后走进大厅再做一次演讲。

你要是当时能在场听到他这次演讲的差别就好了，那个简练、自我控制良好的，充满活力的自我谈话使他做了一个很漂亮的演讲。

从这里得到的教训是：

正确进行自我批评，不要自我贬低。

想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。

为你自己想的越多，你得到的越多。

做一下推销自己的广告，想一想中国人最受人欢迎的产品——“奶茶”。每天你会看到或听到许多人员每天都让你买“奶茶”并让你心服口服。

如果他们停止劝买，你就会对“奶茶”变的泠淡，直至最后忘掉它，这样推销量会大大下降，而“奶茶”公司不愿这种情况发生，他们向你一次一次又一次地推销“奶茶”。

每天我们都看见一些半死不活的人，他们不再推销自己，他们缺乏对他们最重要产品——他们自己的推销力。

这些人麻木不仁，他们自觉渺小，自觉无足轻重，这就是他们。

这些半死不活的人需要推销自己，你应该认识到，他并不是普通的人，他需要自信和自尊。

宋怀远是一个年轻的小伙子，他行动频繁且高效。

他每天按时推销自己三次，他称之为“宋怀远的60秒广告。他把自己的广告印在自己的钱包上，一直随身携带，上面是这样写的：怀远遇见了一个非常重要，而且是确实重要的怀远。怀远是一个伟大的思想家，因此大胆的思考。对每件事都放开胆子想，你有足够的能力去胜任重要的工作，所以要干一件象样的工作。

怀远，你相信幸福，进步和成功。

因此只谈幸福，只谈进步，只谈成功。

你有十足的魄力，怀远有十足的魄力。

因此，应用你的魄力，没有什么事可以阻止你，没有，绝对没有。

怀远，你很上进，让你的上进心表现出来。

怀远，你看上去很好，感觉也不错，就应该如此。

怀远，昨天你很出色，今天你会更出色，继续前进，怀远。

怀远通过使自己变的更成功、更有生气来支持他的广告。

怀远说：“在我开始向自己推销自己之前，我本认为我谁都不如，现在我认识到我已有了成功的本钱，我马上就会成功，我一直都在走向成功。”

应用做“向你自己推销自己”的广告方法。

首先，选择你的财富，你的优点。

你可以这样问自己：

“我的最好的素质在那儿？”

在描述自己时不要谦虚；

第二，用你自己的话将这些话写下来。为你自己写下你的广告词。

反复读怀远的广告，注意他是如何告诫自己的。

直接和你自己交谈，在做广告时要只想你自己，不想别人；

第三，每天至少一次在私下大声读你的广告词，最好对着镜子做，看见你自己，有力的重复你的广告词。让你的血液循环加快，让你的细胞兴奋，使自己感到热乎乎的；

第四，每天几次地默读你的广告词，在你应付需要勇气的事情之前读一下你的广告词，在你情绪低落时也要读一下。随时携带你的广告词，然后随时应用他。

还有一件事，许多人，也许是大多数人，可能对自己带来成功的技巧“哈哈”而已，这是因为他们不承认成功来自正确的思考。

但是，请千万不要相信一般人的判断力，你不是一般人，如果你对“向自己推销自己”的原则的正确性有任何疑问和怀疑，问一下你所认识的最成功人的观点，再开始向自己推销自己。

上等的思想也带来上等的行动，从而取得成功。

这是你如何通过和重要人物一样的思考来进行自我修养的，把以下的话当做你的指南。

在特定情况下我如何想，请看：

所处状态自问内容

担扰时，一个重要人物会为此担扰吗？我所认识的最成功的人会被此困扰吗？

主意，一个重要人物有此主意时会如何办？

我的外表，我看上去象自尊心最强的那人吗？

我的语言，我的语言是成功人常用的吗？

我读什么？一个重要人物会读这个吗？

谈话，这是一个成功者会谈论的吗？

发脾气时，一个重要人物会为此发疯吗？

开玩笑时，这是一个重要人物开的玩笑吗？

I工作，一个重要人物如何向别人描述自己的工作。

牢记这个问题：

”这是重要人物的做法吗？“

应用这个问题使你应变的更伟大、更成功。

概括的说，请记住以下几条：

看上去重要，这有助于你把自己想的重要，你的外表影响你的内心世界。

让你的外表提高你的情绪和信心。你的外表和其它人交流，确保它这样说：“这是一个重要人物，聪明、成功又可靠”。

认为你的工作重要。

这样思考，你会得到如何把工作做好的办法。重视你的工作，那么你的下属也就会重视他们的工作。

每天给自己几次鼓励性的谈话，制定一条向自己推销自己的广告，时刻提醒自己你是上等人物。

在生活的各种情况下，这样问自己：“这是重要人物思考的方式吗？”

然后按回答去做。