第169章 林芝卖货
这要是放在林家，那林芝肯定早就炸了！
哪里还能像沈秀兰一样乖巧听话？
1985年来临了。
元旦节这天，放假一天。
80年代，法定的节假日就是七天假。
春节三天，国庆两天，五一、元旦各一天。
四海商店当然是不能休假的。
私人企业的休假模式，向来就是大家都休息的时候，就是我们赚钱的时候。
林芝一大早就来到了店里帮忙看店。
这些天，四海商店虽然没有接到大单，但也做了好几个采购单。
但最近李云海的投资也很大，四海电脑学校投入了1000台二手计算机，还好是之前的库存货。
CCA的研发，他又投入了两百多万进去，暂时还看不到成果。
李云海四大银行账户里的资金，加在一起有2600万。
看起来钱很多，但其中的两千万，是准备投资到天华大厦的第二笔款项。
CCA的研发，还要持续投入资金，600万还不一定够呢！
耗材厂那边一旦开工，又需要一笔不菲的支出。
李云海现在急需一个大订单来续命。
他的所有项目，现在都在花钱，还没有产出。
唯一能赚钱的地方还是四海商店。
元旦节这天上午，店里客人很多。
大多数都是父母带着儿女出来看计算机的。
汪丽丽和张洁都在忙着导购。
几万块钱一台的计算机，虽然很昂贵，但也并非人人都买不起。
就像后世几十万一个的包包、几百万一辆的豪车，几千万一套的房子，绝大多数人肯定买不起，但有钱有权的阶级，还要排着队摇号买。
任何时候，都有一个20%的有钱阶级存在。
何况改革开放这么多年了，乡镇企业早就兴起来了。
以本省为例。
1984年，乡镇工业总产值226亿元，占全省工农业总产值的%。上交税利亿元，占全省财政收入的%；乡镇企业总数为万个，占全省工业企业总数的%。
从这组数据不难看出来，一省之地，别的不多说，光是依靠乡镇企业富裕起来的人，就不在少数。一家乡镇企业，哪怕只有10个富人，也培养出了68万个有钱人。
此外，很多个体户都依靠摆摊发了财，像吴彩艳那样的人其实还有很多，只不过人家低调，赚了钱也不愿意张扬，甚至有钱都不敢存银行。
80年代后期，银行为了拉储，专门派了一支队伍，找个体户谈心，求他们把钱存到银行来，不要再埋在家里的地底下发霉了，政策早就改变了，没有人管你们赚了多少钱，赚钱无罪，赚钱光荣！
只不过，不管什么时代，没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级，有中产阶级，还有无产阶级，还有农民阶级。
跨越阶级的消费观是完全不同的，也是其他阶级无法想象的。
何不食肉糜的故事。
而另一个故事，有朝一日我当了皇帝，每餐要吃两个肉包子，这也是底层阶级的人，无法想象上层阶级的奢侈生活。
林芝家那样的大房子，40年以后，也还是有很多人住不上。
李云海还记得，网络上有一个很有名的梗，说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活，20年以后的我们，还是可望不可及。而刘星家放在当时，也只是中产家庭。
四海商店不仅卖全新计算机，还卖二手计算机。
一台二手计算机售价4000元，省城的很多有钱家庭都能买得起。
事实上，李云海的商店，隔三差五的就要零售出去几台计算机。
倒是复印机，普通家庭需求不大。
李云海正在和施文茵通电话，看到店里又走进来几个顾客。
林芝起身迎上前，含笑接待他们。
这几个客户说是某单位的，趁着放假出来看看办公设备。
林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机，还有理光的复印机。
她耳濡目染之下，对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置，早就熟悉了。
而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。
此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。
林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。
她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。
终于，顾客心动了，开始询问商品的售价。
林芝这才微微一笑，报出商品的零售价格来。
“有点贵了。”顾客摇头。
林芝马上接过话头，说道：“领导，这是全新型号的机器，所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货，如果你们单位不缺钱的话，我还是建议你们购买新款机器，无论从使用体验，还是办公速度方面来说，电子产品都是买新不买旧。”
她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”
林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。
最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比。
“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”
她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分。
果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”