第 112 章
这不就被人闹上门了嘛
他笑容可掬地说“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。”
“咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢”
庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。”
既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。
“我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢”
有工人代表接话说“送不进商场柜台，能销往农村也好呀高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。”
老同志们听了就说“看来工人们对供销科的意见很大啊”
不知被谁嘀咕了一句“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法”
狄思科轻咳一声说“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法”
不等他说完，就有个搬运工代表放炮说“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单还没初中文化的工人卖得好”
写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难
地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。
有老同志对狄思科说“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢”
dquo”
她这样一表态，反而让另两位副厂长坐蜡了。
自家亲戚的业绩有些拿不出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。
有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨不得把所有好位置都让他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊”
周围的几个人都听见了他的话，不由一起望向庄有德。
庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这些职工们用别有意味的目光盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。
“咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科确实有很多需要改进的地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也给我带来了一些启发。”
“销售活动的包干费用，能很好地控制我们业务员的差旅支出。规定货款回笼时间，也有利于厂里快速回款。我认为这套方案可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励大家多多联系业务。”
狄思科在心里比个耶。
老同志们的战斗力不容小觑啊
这场座谈会开了一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇报“我这个月估计只能开一半工资了”
于童的思维还停留在他每月拿回家的几千块工资上，颔首说“有一两千也够咱们的生活开支了。”
“基本工资的一半，没有提成。”狄思科抢走狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的零头多，你以后省着点花吧，这种三块钱一斤的大苹果就别吃了啊”
狄嘀嗒以为他爹要吃苹果，也大方地将苹果递出去。
狄思科被孝顺的儿子感动了一把，赦免了他因为进鸡窝撵鸡而得到的十分钟罚站。
“行了，跟姐姐玩儿去吧”
狄嘀嗒欢呼一声，追着两只小狗跑出门。
没过多久又跑回来，递给爸爸一把勺子。
“给我勺子干嘛”狄思科问。
狄嘀嗒推了推他手里的苹果，“爸爸，吃”
老父亲又感动了，依
言在大苹果上咬了一口。
而后这小子就喊得更欢了，“爸爸，吃苹果”
于童帮儿子当翻译“他想让你挖苹果泥给他吃”
狄思科“”
白感动了。
他狠狠挖了一大勺苹果泥，悬在半空问“苹果怎么说来着”
狄嘀嘀凑过来喊“ae”
“好，姐姐先吃。”
正张着嘴嗷嗷待哺的狄嘀嗒“”
狄思科又挖了一勺，喂进他执着大张的嘴里，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟”
一人一勺喂了几个回合，他自己把剩下的大半个苹果啃了。
又装模作样地说“这可能是我最后一次吃三块钱的苹果了，哎，吃不起呀”
“差不多就行了，还演起来没完啦”于童白他一眼说，“二哥应该已经到地方了，用不了几个月，你就会有至少50万的进账，苹果还是吃得起的。”
狄思科得意地纠正“要是顺利的话，会有75万我下班前接到了二哥打来的长途，他跟煤炭公司谈好条件了，用300万的价格接手450万的债权。”
“你们不是商量好350万么”
“我们商量好的是350万半年内到账，不过煤炭公司着急回款，要求四个月必须到账。二哥就跟他们谈了，四个月的话只能给他们300万本金，对方后来同意了。”
两个月就能多赚50万，狄思科觉得这买卖能做。
于童蹙眉问“四个月真能回款么我听说那些大公司习惯延期付款，万一汽车公司打款慢了，你们拿什么给人家啊”
“所以，与钢厂和齿轮厂的谈判就要尽快进行了。万一时间来不及的话，我们就先跟你拆借300万，等到汽车公司回款以后，多出来的50万算是给你的利息。”狄思科问，“怎么样，于经理愿意帮忙吗”
“我帮忙倒是可以，”于童无语道“但你整天殚精竭虑地工作，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而可能赚几十万，你觉得这合理吗”
狄思科“”
扎心了。
狄思科很想给所有职工都全额发放工资，可是现实情况不允许啊。
事实就是这么残酷
要想让这种捉襟见肘的情况有所好转，除了清理积压品，最根本的办法还是进行技改。
研发新产品，并让老产品更新换代。