第三十四章 青梅煮酒论英雄（8）

是因为这个时点上的扩张，效率是最高的，因为当时的北方大量是空白市场，扩张的速度越快，收益越大。

所以用这样的方式，厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。

然后，你会发现，厚朴在这个时候突然慢了下来，没有挟北方大胜之际迅速南下，厚朴停滞了三年。

我岳父当年在干嘛？

他在积蓄力量，就是我之前所说的‘深挖洞广积粮’，不仅仅是自己的经营所得，还有海量的银行授信。

厚朴从来没有贷款，但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度，这不是虚的额度，而是随时可以提取的，所有的合同全部都走完了流程。

他在等，等南方市场进入整合期。

三年后，整合期来了，老头子没有一刻犹豫，他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役’，3个月的价格战，厚朴以亏损17亿的代价，统一了南方市场，彻底将正大集团打的投降。

上个世纪90年代中期的17亿，不算少了，但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金，对阵正大集团的60亿。

老牛，你注意这一点，两个拳手在台上面对面的打拳击赛，最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。

那是最惨烈的情况，你打不死我，我也打不死你，两个人一直要打到互相都快死了，这个战斗才会结束。

一场战斗怎么样最快速的结束？

一个是200公斤级的，一个是50公斤级的，一拳KO结束，整合期完美渡过。

而整合期开战时你的公斤级别，取决你在成长期的速度体量，取决于你在成熟期有没有囤够足够的资源和力量，就决定了整个周期，你以多快的速度穿越了这个市场。

厚朴的发展，这就是抓住了行业周期发展的脉络。

那么，在这场商战里，正大集团做错了什么？”

卿云摆了摆手，阻止了牛强东答题的冲动，“你自己慢慢想。我想要告诉你的是，厚朴和正大，这两个同样进入市场的两个巨头，一前一后，一生一死，这叫什么？

在同一个行业周期的情况下，这两个企业的根本差别在什么地方？

在节奏。

周期就是节奏。

在一个行业里面，节奏感如果不对，该停的时候不停，该扩的时候不扩，该整的时候不整，最后你会发现，你也做不起来。

七段周期伴随着你我，一个专业级的赛手，一定要能穿透周期，从你进入这个市场第一天开始，你就要知道，未来你会面临的每一个阶段是什么场景，如同人的生老病死。

每个周期后，都必然会出现新的主题和新的机会，每一轮周期之后，都会有一轮更大的周期机会，早先的蓄势再到蒙眼狂奔，再到夯实基础，再到兼并重组，再到巅峰对决，再到利润收获，再到谋取未来。

行业的每个周期，都要我们企业家在这个周期和这个阶段必须有对应的主战略，做错了节拍，这就和跳舞一样，音乐是欢快的，你非得优缓的跳，音乐是舒缓的，你非得欢快跳，格格不入，非常难看。

周期之势，就是要求一个企业家不仅要看到行业的起点，也要看到行业的终点，还要看到起点和终点之间的节拍，每个阶段都有它的核心战略，每一步要做什么，才能够不辜负这个阶段的周期主题。

但同时，要以终为始，以终局的思维眼光，处理开局的问题。”

两匹马儿中，临安马最是耀眼，但临安马走不出周期，因为他是一个学渣，他能一次侥幸两次侥幸，但他不能永远侥幸，在周期之势中，他在最后一个阶段步步皆错。

当然，更关键的是，他没上过思政课。