第三百三十七章 经营策略

安排好分工，接下来就该谈销售策略。

顾云霁道：“辣椒和洋芋不一样，咱们这次是要做生意的，做生意就要竞争，要想在竞争中胜出就要保持优势。辣椒早已传入浙江沿海一带，咱们最多只有先占之机，一旦辣椒在叙州府扩散开来，就一定会有大批人跟风售卖，不可能独揽利润。”

“所以我们要利用好这个先占之机，处处快人一步。第一个售卖的商品是辣椒酱，在售卖辣椒酱的同时，我们一方面要寻找新的辣椒种类，自主筛选育种，保持辣椒良种优势。”

“另一方面要研究新的辣椒制品，不断改良现有配方，别人跟风卖辣椒酱的时候，咱们就卖辣椒油，别人卖辣椒油，咱们就卖辣椒粉……诸如此类，具体可以卖哪些辣椒制品，到时候我会详细告诉你们的。”

说到这里，顾云霁又对二人嘱咐道：“新的辣椒种类，主要靠范黎在沿海一带寻找；自主选育良种，包括部分辣椒种植，就得征用张翠英的五十亩旱田。”

“虽然咱们最初的目的是推广种植辣椒，但毕竟是做生意，我们要将辣椒酱配方、优良种子等要紧的东西始终握在手里，不可泄露给外人，过程中要尤其注意保密，二位可明白？”

二人齐声道：“明白，大人放心，尽管交给我们。”

“我来叙州府的时间不长，你们是我为数不多熟悉信任的人，我自然是放心的。”顾云霁笑了笑，突然话锋一转，“大体的事情都说得差不多了，接下来咱们就商量商量分红的部分。”

“范黎负责的是货物运输、原料购买、铺面租金等‘钱’方面的事情，没有你的加盟，仅凭我和张翠英绝对把生意做不起来。”

“而张翠英负责的是研究配方、商品零售等繁琐具体的要务，我们两个都是外乡人，在本地两眼一抹黑，没有你不知道要撞多少墙、走多少弯路，生意能顺利做下去，同样离不开你的付出努力。”

“而我自己，无非是动动嘴皮子，把事情安排给你们做，可谓是最轻松的了。”顾云霁调侃两句，随即正色道，“所以，我提议的分红是——范黎五成，张翠英四成，我顾云霁一成。”