239漫天要价落地还钱

很多现代都用烂了的方式——限定礼盒、随机盲盒都是这个原理。只要她能够维持果子酱独特的口感，并且不定期推陈出新，苏青鸾有信心，为了追捧这果子酱的“独特性”，那些富贵闲人不会不舍得掏腰包。

当然，这话她没有现在就讲出来——毕竟苏青鸾虽然有心把谢家当做合作对象，可也不能把主动权掌握在对方手里不是么？

见张妈一脸被自己的话震惊的手足无措的样子，苏青鸾见好就收道：“今天天色不早，张妈不妨先试试这新一款的果子酱如何，若有意，不妨我们改天再见。”

张妈听苏青鸾这么一说，明白她手中这一罐的果子酱怕是有什么巧思在里面。正巧，张妈也还是要考察一下，苏青鸾那“一两金”的要价到底是深思熟虑还是漫天要价，于是立刻起身送客。

回程的时候，张妈已经没有对苏青鸾不放在眼中的轻视态度，因此还是恳求谢子安派了马车送她回家。

一路上，苏青鸾也在暗自梳理方才发生的事情。

其实张妈最后的疑虑是有一部分正确的——苏青鸾的确是漫天要价。不过，却并非毫无思考。

正所谓“漫天要价，落地还钱”，苏青鸾既然打定主意把谢府作为她在都城站稳脚跟的合作对象，自然首先需要取得对方的认可。

这种“认可”除却果子酱本身的口味之外，“品牌身价”也是不可或缺的重要元素之一。

就比如你想要自创一个品牌，若是想要给品牌拉赞助，只说品牌的质量如何高，品控如何严是不行的——这只是根基。

但是如果想要一开始就把品牌定位为“奢侈品”，在保证质量的前提下，还要学位为品牌“造势”。那么产品的“身价”就是不可或缺的重要因素之一。

所以苏青鸾虽然开出了一瓶果子酱一两金的“天价”，不过却也不是没有还价的余地——在她看来，心里的预估价位就是每瓶果子酱约莫五两银子，按照之前那些手工成本的扣除，也能取得每瓶三两的纯收入。