第七十四章 啥是靠谱

“靠得是你的体量。”冯洪量吐露出自己的箴言。

“啊？还要走规模化律所的路？”袁小珊没有料到冯洪量这么说。

“体量不单单指规模大，还指安全性。”冯洪量干脆说到底，“什么是安全？就是你得给人靠谱的感觉，你的律所要摆在最好的地段，最好的楼层，有着最好的名头，和最好的人脉，这就是安全。”

袁小珊闪动着眼睛，想了想，说：“我明白了，就是靠谱的意思，我们是专业的，客户是非专业的，非专业的认知就停留在专业的刻板印象上，只要我们做好一个漂亮的刻板印象给他们，客户就会认为我们靠谱。”

“对的，就是这个意思，”冯洪量说，“不论哪个行业，靠谱是必须的，而说到底，就是让客户放心，就是安全感。”

袁小珊说：“果然听冯老师的话就有收获，那你是不是要以后也多给我一些安全感呢？”

“呃……”冯洪量有些紧张，“你不会是借机逼宫吧？”