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“绒花卖点有三。一为寓意好，绒花通荣华富贵，年关时节这讨个口彩吉利的首饰，试问哪个姑娘家不爱？二为样式新鲜，京城富贵云集，那些个小姐见惯了金银玉器，这从未见过的绒花便是京城最时新的首饰，谁不愿戴上得旁人一句夸赞？三为绒花适配多样，金银玉器凑在一起做成首饰，难免富得惹人招摇，而这绒花小小几朵攒在一起，配上珍珠做的花心、金线嵌的边儿，远远看去一团富贵，可近看了只是由蚕丝线制成的，毛茸茸的戴在冬日里头，多好看呀。”

掌柜听得入迷。

当初他看到这绒花是虽心动，但一想到后续的成本，它又小小一朵不大起眼，立刻歇了心思。

如今听夏姑娘说来，见了那花样子，现在又正值是这个时节！

商人的敏锐度立刻捕到了商机。

他竟是不曾想到这些，反倒是夏姑娘居然有这些见地。

忍不住夸赞道：“姑娘好见识！我自愧不如啊！”

夏宁眯起眼笑了，竖起两根手指，“好话不值钱，这生意若成了，你四我六，你可答应？”

掌柜包所有材料、绣娘的花销。

而夏宁目前来看，只出了一个花样的主意。

却一口要走六。

便是周掌柜有心想要多多配合，也一时难以答应下来，“姑娘若要走了六怕是我会亏损啊……”

对于周掌柜的踌躇，夏宁也不恼怒。

面上仍是笑眯眯的随和，“掌柜刚才说这工艺复杂耗时，想来会做的绣娘也不会多，只要守住那些绣娘的口，一年内不传到京城里。京城里富贵王侯遍地都是，只要样式足够好看，价格任由您定。”