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现在京市有牛仔裤卖的，只此一家。

物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。

别看贵，要是太便宜的话，有些人还不屑于买了呢！

他们买的目的，就是为了能够出风头的，越贵，心里越得意。

这就是所谓的定位目标客户了。

薄利多销有薄利多销的商品和卖法，但现在的大环境下，显然还不适合那种走量的商品。

这一次的牛仔裤，夏涓涓的定位就是走高价的路线。

而且，如果任凭讲价的话，大家倘若一打听，我买的比你贵了一块五毛的，钱不多，但买贵的心里肯定不平衡，这以后恐怕就不会再光顾你了。

所以，倒是宁愿不讲价，一开始明码标价，大家见都是一样的价，反而心平气和，买得安心。

有些人见讲不下来价，就走了。

不过，还是有不少人爱不释手地看了又看，最终掏钱买了的。