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“好,那大家就先不用慌了。”温惟夏松了半口气,“a组能那么快就拿下10万订单,肯定是借了这个促销政策的东风,之所以争分夺秒去见客户，就是想在一开始领跑，打压我们的自信心。”
freya接话道：“没错，我们都是刚刚拿到50万额外资金，就算ryan是神，他也不可能在短短30分钟内就完成一整套流程，制定方案、过rl审批，再执行，怎么说也需要半天吧？”
“而且，在不了解真实情况的前提下，贸然使用额外的50万资金，也不像ryan的作风。”july补充道。
“……”
众人七嘴八舌讨论着，完成了一场自我安慰式的压力释放仪式。
“a组有a组的计划，我们也要尽快找到自己的节奏。”眼见众人情绪逐渐缓和，温惟夏起身，打断了这场无意义的交流。
她拿起桌上的油性水笔，在白色写字板上敲了两下，“提醒一下大家，导师在发布课题的时候，只说给我们一样的现有客户数，但却没说不可以挖对手的客户资源，a组的人已经出发了，我们得尽快梳理下工作。”
“销售团队的工作照常进行，我们兵分5路，每一位销售队员带一位实习生，在尽可能短的时间内，将我们手头现有的重点客户全部跑一遍，混个脸熟，打好关系，减少被a组挖走的可能性。”
“拜访的重点，放在市场部同事提到的订单金额兑换活动上面，保证每一位重点客户都知晓，还要强调下活动的时效性，能让他们产生‘不现在下订单就亏了’的想法最好。”
“我目前的思考是这样，大家还有什么需要补充的点吗？”温惟夏放下笔。
坐在温惟夏对面的彭泉站了起来，补充道：“还有一点需要大家特别关注，那就是客户的现有存货量，因为我们和a组的比拼只有一周的时间，如果某位客户刚巧不久前囤了大量的货物，那他短时间内囤第二批货的可能性就会很小，重要度就要向下降了，相反，一些比较缺货的客户，就算他的购买量不大，重要度也可以暂时提上来。”
“说的对，大家在拜访的时候，可以有一个自己的动态判断，不能完全根据公司对客户的重要度排名来看。”
众人纷纷点头。
“好，那我们就散会出发吧。”温惟夏看了眼会议室墙上的电子钟，沉吟道，“下午三点之前，我们回到公司，进行拜访复盘，顺便进行促销政策讨论。”
-
温惟夏和彭泉一组，来到了城东一家大型干货调料批发城。
这座批发城有五层楼高，每家每户都是做干货调料批发生意的，好不热闹。
彭泉对这里比较熟，她带着温惟夏，径直走进了二楼一家批发商门市。
“陈姐，好久不见，最近生意还好吗？”彭泉笑着打了招呼。
温惟夏看着店内的陈设，一下子愣住了，过了好半天才反应过来，和老板娘打了招呼。
天呐，这简直就是竞品大乱炖啊。
满墙的玻璃展柜上，a品牌鸡精旁边放着b品牌的鸡汁，c品牌的豉油旁边放着d品牌的老抽……
她突然想到了盘点山顶度假村库房那天，金销售和她说过的话。
“终端客户的库房算很干净了，他们最多只会使用不超过三种品牌的调味料，等你哪天去了批发商城看看，那才叫混乱，全国的调料品品牌都能找到。”
可真是开了眼了。
“好,那大家就先不用慌了。”温惟夏松了半口气,“a组能那么快就拿下10万订单,肯定是借了这个促销政策的东风,之所以争分夺秒去见客户，就是想在一开始领跑，打压我们的自信心。”
freya接话道：“没错，我们都是刚刚拿到50万额外资金，就算ryan是神，他也不可能在短短30分钟内就完成一整套流程，制定方案、过rl审批，再执行，怎么说也需要半天吧？”
“而且，在不了解真实情况的前提下，贸然使用额外的50万资金，也不像ryan的作风。”july补充道。
“……”
众人七嘴八舌讨论着，完成了一场自我安慰式的压力释放仪式。
“a组有a组的计划，我们也要尽快找到自己的节奏。”眼见众人情绪逐渐缓和，温惟夏起身，打断了这场无意义的交流。
她拿起桌上的油性水笔，在白色写字板上敲了两下，“提醒一下大家，导师在发布课题的时候，只说给我们一样的现有客户数，但却没说不可以挖对手的客户资源，a组的人已经出发了，我们得尽快梳理下工作。”