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不过这次的她不是一个人作战，因而明显比上次放松得多，只在桌子底下暗暗捏了捏拳头，便走到电视面前，将自己的ppt拷了上去，开始了自己的陈述。

“tasty创立于1676年，是全球历史最悠久的调味品品牌，主打“高端、健康”的理念，是米其林大厨们的厨房首选……”

“目前tasty在中国区的业务主要分为两个方向——零售与批发。零售渠道联动大型超市与网络店铺，将产品卖给亿万普通家庭，而批发则是通过传统销售模式，通过经销商渠道将产品输送到星级酒店与餐厅……”

……

因为每组只给20分钟的阐述时间，时钟指向10点三刻的时候，终于轮到了温惟夏。

“你是个人作业？”阐述开始之前，rebea这么问道。

“是的。”

“好的，请开始吧，注意把控时间。”

温惟夏点点头。

同样的课题，越在后面汇报的人越吃亏，tasty的公开信息是有限的，内容同质化，前面的组已经介绍得很完整了，导师听到最后，也不会产生什么有新意的感觉，自然也不会有很高的分数。

昨天深夜，温惟夏翻来覆去睡不着，干脆直接下床，开启电脑，删掉了前半部分不少ppt，缩减了关于tasty品牌与人员架构介绍的这一部分，将重点放在了自己的独特性内容上面。

放大自身优势，是她惯常的作为。

“各位导师好，tasty的品牌背景、业务架构，在我之前的小伙伴们已经讲述的很清楚了，大家都说，tasty未来一片大好，销售额芝麻开花节节高，但是，事实真的如此吗？”

“tasty创立之初以高端餐饮市场为着力点，这让tasty赚到了第一桶金，却也成了tasty品牌发展的镣铐，导致tasty原公司破产、最终将品牌变卖。”

“在被意风收购之后，tasty的销售额开始回暖，但是，消费主力军却在不知不觉中变了，街边的大排档、巷口的小面馆……这些和‘高端’二字扯不上半毛钱关系的小饭馆，却在今年q3给tasty贡献了60涨幅的销售额。”

“我想，tasty现在一定站在一个抉择两难的十字路口吧，一边是高端餐饮市场，一边是中小型餐饮市场，是平衡打法，还是二选一？这道选择题也许将会直接关系到tasty的生死存亡。”

“……”

“我今天的汇报就是这样，感谢各位的聆听。”

沉默了一段时间后，rebea率先开口点评：“你洞察力挺好的，tasty的消费主力军确实在变，如果光以q3销售额来说的话，确实是你口中的‘中小型餐饮’贡献度最高，我们最近的销售策略也包含渗透下沉市场的部分。”

“不过，你有点急于否定高端餐饮的贡献了，什么算高端餐饮？什么又算中小型餐饮？两者之间有明确的分界线吗？”