第32节

周围是早起遛弯晨练的大爷大妈，看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打，身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤，面嫩得像个邻家大哥。

“如果投资人问你，公司的价值何在，你怎么回答？”

说起公司钟易饱含深情，把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。

勉强过关，缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言，接着问：“下一个问题，为什么选在这个时候启动融资？”

缺钱，支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇，“这么说太直接了吧？”

“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中，为了实现和驱动高增长，需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台，多少要投资到打造团队，多少要投资在新的垂直领域……”

钟易受教地点头，在她的启发下重新更确切地复述了一遍，慕黎黎在纸上画了个勾。

“最后一个，如果他们反过来，问你希望选择什么样的资方，你会提什么要求？”

钟易老实说：“有资金实力，对公司不干涉过多，又能在市场拓展上帮到我……就这些。”

“no，换个说法。”慕黎黎说，“新股东需要对公司的愿景有包容度，有更开阔的视角和价值聚焦的重心，最好和业务具备一定的战略协同，用生态的力量来赋能经营……”

……

一番一对一的培训做完，慕黎黎开车送他。

路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍，把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方，一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。

按照礼节，慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张，人长得肥头大耳，见人板个脸皱个眉面目不善。

钟易手心出汗，冲着张总的第一句话就变成了：“您好黎总！张姐和我说过您，久仰久仰……”

话一出口三人同时一愣，真成“张”冠“李”戴，闹大笑话了。

钟易脸紫得和茄子一样，整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色，不知哪里还真的打动了张总，给他pre轮融资开了绿灯。

忆起旧事，似乎就在昨日，相依相伴的情景历历在目。出了电梯，慕黎黎笑着问他：“今天不紧张吧？你也该熟能生巧了，应付这种场面很有经验了。”

“有你在，我有底很多。再说，这家公司你肯定帮我把过关，我相信幸运女神依然会青睐于我。”

他说的幸运女神，会是……她吗？慕黎黎心下一荡，嘴里还是说：“你现在有选择的资本啦，一会儿多提问，还是挑一个最优越的选择才好。”

初创公司无路可退，几年后的今天毕竟不比当日。钟易却直接给她交了底：“恐怕难。下一轮再融不进来，公司那边又快揭不开锅了。这几个月还撑得住，明年初的一大笔年终奖恐怕不好兑现……我的工资也已经几个月没从公司拿了……”

所以留给他的时间不多，这是不能不急的现实。

慕黎黎心里叹了口气，心急在谈判之初不是件好事，强势也变成了弱势。

都是疫情闹的，最后……估计又便宜席烽了。

烽火这边出面主谈的人是李火亮，技术这块的工作席烽大多数会放权给他。