第433章

“单瓶矿泉水我们不再出售了，排除掉那些低端消费客户，只卖那种买十瓶送两瓶的一打12瓶装。”

“双11期间，我们的非常甘甜水售价150元一打，再送一张20元的优惠券，包邮，实际就是10块一瓶的样子，价格比平时更加实惠。”

“另外从明天11月1号开始，工厂进入24小时开工状态，让工人们加班加点的生产，再租几辆专门的送水车，我这边负责解决原料水的问题，保证有足够的水可用。”

“争取让工厂的产量，达到每天万瓶的程度。”

“每天多出来的万瓶产量，全部积攒到双11这天，仓库里准备超过110万瓶的现货。”

“到了双11当天，我们宣布现货充足，所有顾客都能购买，每人限购一打，但所有人都能买到，就算仓库里的货卖完了，接下来的几天，工厂流水线继续开足马力，生产出的矿泉水，每天25万多瓶的产量，优先保证所有网购订单得到兑现，不存在某位用户买不到的问题。”

“我想通过这次的压力测试，看看到底有多少人是我们的忠实客户，到底有多少人喜欢我们的产品？”

“如果双11我们的网络销量超过了120万瓶，说明我们有十万左右的忠实用户，我们的销售策略不必做出太大的调整；如果达到240万瓶，那就是二十万的忠实用户，以后矿泉水的售价就是15一瓶，没有买十送二，每次必须购买一打；如果达到480万瓶，那就是四十万的忠实用户，以后矿泉水售价就是18一瓶，买十送二。”

“如果双11的总销量，超过一千万瓶，忠实用户接近百万呢？”

蓝梦欣问道，假设了一种更极端的状况。

“一千万瓶，这不可能的！”

徐明用力摇头，一千万瓶，开什么玩笑，这个销售额都得超过1亿了，而且还是十块多一瓶的昂贵矿泉水，没有味道，就是比较甘甜而已，怎么可能有上百万人去成打的买？

十块钱干什么不好，都能吃一碗牛肉面了，谁会毫无性价比的拿去买一瓶水？

“如果达到了呢，小明？”

蓝梦欣看着他问。

“那矿泉水价格涨到20块一瓶，买五送一，包装设计成半打装。”

徐明想了想道，既然有上百万的忠实客户，那就把售价翻倍，即便90%的客户会走，但剩下的10%，依然能消耗所有产量。