第211章 品牌经济学（下）

“当你们了解到品牌对于商品定价的重要性后，会不会有个疑问，在新产品研发成功准备投入市场的前夕，如何通过制定最合适的售价以获得最高额的利润。”

叶业夜谈到的论调在市场营销中广泛受用，按照行业惯例，如果存在现有的竞争产品，那么依托对方的定价区间制定销售策略无疑是最好的选择。

“还是拿蒙牛和伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的ru制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，蒙牛主动推出了面向中高端人群的特仑苏。”

“伊利的反应速度相当快，在2006年也推出了类似的高品质牛奶金典，在产品定价方面，可能是自我感觉良好，金典的250ml×12盒装是比特仑苏要贵10元左右。”

“在场同学认为特仑苏好喝的举左手，金典好喝的举右手。”叶老师做了个现场调研。

几乎全部同学都不约而同的举起了左手，陈博也不例外，特仑苏除了便宜，口感醇厚度也更加饱满，这是他偏好特仑苏的理由。

“在中高端纯牛奶市场占有率方面，特仑苏一直遥遥领先金典，是定价优势带来的吗？”

“我两个都喝过，金典无感，感觉和普通牛奶没什么两样。”有人提到了最重要的口感问题。

“这是一方面，另一方面，特仑苏在营销上占据了先发优势，趁金典尚未推出之际便牢牢占据了市场供销链，消费者对特仑苏产生了一定的品牌认可，导致金典丧失了主动权。”