第223章 第223章
铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。
独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。
铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。
有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。
再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。
外头瞧热闹的人又进去了几个。
有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”
试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。
两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。
有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。
客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。
这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。
为了不冷场，托儿是必要的。
群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。
能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。
云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。
那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。
现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。
里里外外，会缝三层小方块固定。
三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。
气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。
折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。
炒到这份上，终于有人问价格。
听见价格的他们都懵了。
都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。
最先动的，就是外地书生。
来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。
有一个人买了，后头的进账就稳。
买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。
开业活动，期限到四月十五。
经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。
他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。
所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。
当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。
存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。
宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？
把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。
书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。
二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。
没这个需求的，觉得优惠，也买了。
满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。
书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。
这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。
存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。”
他不在铺子里一起吃，出门去找哥嫂。
一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。
存银扭头看，陆瑛骑着马，在街头望着这边。
应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。
不知道什么时候来的。
到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关在家里憋着呢。
云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样？”
存银压着兴奋，小声说：“有三十件。”
库存的三分之一没了，比预期要好。
最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。
叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我在前台守着，有人扯布，我就跟他们算账，说直接买成衣算下来差不多，但现在冬季闲嘛，有人手里有活干，就退了布料买成衣，没活的就还是扯布。”
说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。”
三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。
自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。
他叫存银回铺子里再拿两身，“算我给杜知春买的，他最近风光得很，给他穿。”
存银哪里要他的银子，还叫叶存山给杜知春带话，“我给他算提成。”
杜知春有女儿后，会挣银子了。
找他也挺合适，他就是普通书生的体质，体虚怕冷，近日活动多，结识的人多，都该知道他怕冷。
衣服真好，不用他们拜托，杜知春都会给人推荐。
就跟最开始羊毛衣出来时一样，穿过觉得好，他买了好多送人。
饭后存银回铺子里忙，云程叫叶存山回去学习，他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里，叶存山不去，今天陪着一起。
裁缝们今天都有叫人去看，知道开业生意好，见了云程眉开眼笑的。
按照今日的销量来看，一百件卖出去不是问题，他们可以加量继续做。
七位裁缝里，分了一个出来做春装，准备兑换的奖品跟预囤货。