分节阅读 584

所以，通过研究，江晨他们决定将向外打包出售整个国内所有省和直辖市的芒果手机品牌的代理商，为期两年，两年后将会进行重新招标，但是原代理商在公平招标的基础上，有优先代理权。而这次各省的代理费用会根据省份的不同人数的不同然后进行重新招标。不过原则性每年的代理费用不得少于一百五十万，并且还要在代理期间支付一百万的风险金，用于信用担保。

事实上，每年最低一百五十万代理费用并不高，按照目前他们手机的售价，也就两百部手机而已。一年一个省份，如果连两百部手机都卖不掉，那么这个代理商可以去买块豆腐自己拍头了。至于这一百万的风险金，事实上只是一种抵押款，只是用于代理商在代理期间所发生的一系列因为它们操作营销不当所对公司造成的损失的赔偿。当然了，这个风险金并不是固定的，每两年重新招标后，会根据市场的大小和经营规模的大小进行重新调整。当然了，这个代理费用也是一样的，根据物价和市场销售情况机械能重新调整。当然了，这个调整的价格只不过是一个最低保证。在这个标准之上，则是进行公开招标，价高者获得。

经过了江晨他们这一番的调整，使得这次来的很多人都被挡在了这个门槛之外，人数也从三百多人直接降到了一百多人。不过啊，咱们国人从来都不缺少智慧。没过多久，这些挡在门外的人就想到了应对办法。他们纷纷找一下同省份的或者说认识的进行合作，然后共同组成一个代理商来争夺代理权。然后在成功获得代理权后，他们在根据出资的的多少来划分他们所竞标成功的省内地区大小。而经过了这么一连串的组合，前来竞标的代理商，又重新上到了将近两百人。而针对这种方式，江晨他们虽然有很多的担心和疑虑，但是最终还是放行了。

因为人数比较多，所以这次公开招标项目选择在了一个能容纳两百多人开会的小礼堂中进行。而对于这次招标会，不但江晨他们很重视，就连省上和市里面的相关领导都很重视，特意过来列席旁听。而江晨他们呢，为了避免没必要的争端和麻烦，所以特意请来了法院和律师来进行列席记录，以及后续的手续办理监督方面。之所以这样，是因为这个时候法律法规还不是很健全，尤其是针对这种代理关系方面的事情，法律方面还很难界定。而且这个时候，也没有专门的公正机构，所以江晨他们就只能让法院和律师来代劳了。

开场在领导讲话完毕后，这个招标会就正式开始了。不过在这个之前，还有几件事情需要解释清楚，以避免不必要的麻烦。而因为江晨在呢，所以这几件事情的解释自然就交给江晨了。

江晨看着众人笑道：“首先呢，我在这里代表我们公司，代表南山民众欢迎大家的到来。再做的各位在年纪上都算是我的叔伯，甚至有些都是爷爷辈的，所以听我这个毛头小子在这讲，可能会让你们有些不爽。”

呵呵呵呵、、、下面的坐着的众人都笑了起来。

带众人笑过后，江晨冲着众人笑道：“但是再不爽，你们也得听我说完，因为我要说的这几件事情十分重要，它不断关乎你们今天在这里的竞标，还关乎着你们为了各自的经营情况。”

“在座的大家都是来自全国的四面八方，为了一个共同的目标聚集在一起。这是一件好事，也是一件幸事。我本人呢也因为这一份小小的努力，能将大家聚集在一起，共同致富，共同发财，感到非常高兴。但在高兴之余呢，则是感到压力山大。要知道，这么大的产业，就是出现一点小小的问题，那也会波及道大家的。所以我才会在招标会正式开始之前给大家解释说明几件事情，当然了，也可以看做是条件，或者说是谢宇，针对在坐所以人的协议。”

第一千二百一十四章全国售后服务联保协议

针对江晨的话，下面在座的众人一下子都沸腾下来，纷纷在议论江晨的话是什么意思。不过更多的是一种不满，主要是害怕江晨会多制定一些苛刻的协议，或者说临时加的一些条件，会损害他们的利益。

而江晨自然也看出了众人的担心，于是笑着压压手让众人静下来道：“呵呵，我知道大家的担心。所以在这方面，我请大家放心，我们之前所公布的那些条件是不会改变的，也不会增加一些限制。而我这里所说的这几件事情，或者说条件吧，则是有利于大家的，也有利于这个市场的。其实呢，说的更明白点，就是行业间的协议。”

见众人都露出疑惑的表情，江晨看着众人笑着解释道：“首先呢我给大家介绍第一个行业协议，我称之为全国售后服务联保协议，简称全国联保。说白了，这就是一个售后协议。”

在这个之前，我先说说售后服务吧，这个是现在所有卖产品都必须要做的，也是国家法律所规定的。一般呢这个则是又我们制造厂商来机械能负责，但是我们所涵盖的市场区域实在是太广了，这样一来，在机械能售后服务方面就十分麻烦了。所以针对这方面，我们需要一个覆盖到全国的售后服务网络，而这个售后服务网络，一般都是和销售网络粘连在一起的。比如消费者从你的店里买到产品，如果产品损坏了的话，那么消费者就需要返回你的店铺里面去进行维修。这也是顺理成章的事情，对吧？

见下面的众人都点点头，江晨接着说道：“可是呢，在这个过程中，难免会出现一些特殊的情况，比如从别家购买的产品要到你的店铺里面去修，你会怎么办，不修不接待，还是收费服务？另一个那就是别人从一个地方买的产品，去另一个地方使用损坏后，售后维修服务该怎么办。这两个问题是实实在在存在的，这也是可见的未来在大家日常的销售中所遇到的事情。”

江总，那你说该怎么办，把你的想法该大家说说吧。说话的是一个略带苏杭口语的年轻人，叫做姚洋，他呢也是这次来想金标苏省的代理经营权的代理商。不过因为其本身的能力比较白了，就是江晨他们之前所出台的这些限制条件，所以他本来是没有资格参与竞标的。不过到底是年轻人，脑子活，所以他很快就找到了解决办法，通过不懈的努力他终于找来了几个和他一样来进行竞标却有因为能力有限的代理商。几个人经过商议后一拍即合，共同组成了一个团队来争夺苏省的产品代理权。而面对江晨所提出来的这两个问题，他也是有些急切问道。说白了，就是希望江晨赶快讲完，好进行招标会罢了。不过在其他人看了，这个年轻人还是有些太年轻了，所以纷纷不看好他的举动。

江晨见状微微的笑了笑道：“这也是我想给大家说的，虽然大家都是各自经营各自的地区，但是难免会发生这种情况。所以针对这种情况，我们才向大家提出来这个全国联保服务协议。”

“所为的全国联保服务协议，那就是让我们所有地区的代理商都签署一份协议，从而实现“一地购机，全国保修“的服务目标。从而解决了用户“有地方维修和就近方便维修“问题。过去，消费者购机必须遵循哪里买，就要在哪里保修的原则，这使消费者感到极为不便，而且根本无