第三十二章

到了再次拜访拓乐尔的日子，尤若达放手让悦昭一个人去，当是给她一次试炼的机会。

悦昭为此准备得很充分，去的路上在脑海里复盘上一回拜访苏渠何时他说的每一句话。

这次拜访也是提前预约好的，苏渠何照样客客气气地接待了悦昭。

悦昭再次就瑞客斯新一季产品的功能升级部分向苏渠何着重描绘了一遍，后者对此兴趣不大，全程淡淡地听着，连微笑都少了，显然不准备再敷衍眼前这个实习生了。

“我记得上次已经和你们说明白了啊。”苏渠何以手掩口，打了一个哈欠，略带疲惫地说，“你们产品的技术再前沿，功能再多，对我们客户的黏度影响不大。说直白点，我们没必要花更多的钱采购一款功能五花八门的健身器械，现有的功能已经足够用了。”

悦昭放下产品介绍书，微笑着说：“苏总，我从拓乐尔的官网得知你们今年准备开启健身房结合轻食的销售模式，对吗？”

“对。”苏渠何点了点头。

悦昭说：“你们准备在各大健身房划出一个健身餐区域，最大的面积占整整一个楼层。即将推出三十余款沙拉，保证高蛋白和低卡路里，完美配合已有会员的健身计划。此外，你们还将提供体贴的私人减脂餐，会员自然享受折扣，他们不仅可以在健身房用餐，也可以在办公室或家里直接拿起手机轻松下单，你们的派送员最快能在三十分钟内完成配送。”

苏渠何笑了：“你了解得倒很清楚啊。”

悦昭心想这段日子来自己已经把拓乐尔方方面面的业务都研究得很彻底了。

悦昭说：“据我所知，这个模式并非你们的首创，在本市起码有两家以上的健身房已经先于你们，分别在去年八月和十一月开启了这个商业模式。”

苏渠何耸了耸肩，坦然说：“即便是行业的头部，也必须根据客户的需求及时调整服务内容，提高质量，不然都有被市场淘汰的可能。我们在这方面向来不掉以轻心。”

“这样一来，竞争压力会变得很激烈。”悦昭直言，“毕竟蛋糕只有这么大。”

苏渠何没说什么，悦昭却从随身包里抽出一份纸质数据，递过去给他。

“请您看看这些。这是我们瑞客斯本市的六家门店在三个月和六个月里的客流量数据，包括黄金时间内的客流量。还有首次在门店购买产品的客户其年龄和职业，购买产品的单价及复购率，等等。”

苏渠何接过后漫不经心地浏览着，很快放下纸，摊手问：“这又能说明什么问题呢？”

悦昭解释说：“来瑞客斯门店的客户多是以购买小型家用健身器械为主的，平均年龄在二十三到三十三岁之间。这个年龄段的男女，尤其是二十八岁以下的，很多都有去健身房的需求，这和买家用健身器械并不矛盾，很多人只是碍于时间成本有限。但随着工作的移动或跨入新的人生阶段，他们很可能不再满足于在家的单调锻炼，希望有一个全方位的健身塑形计划。如果遇上拓乐尔这样结合餐饮的健身房，既能为他们节省下时间，又能提供饮食方面的专业指导，这样的吸引力会很强。”

悦昭又说：“瑞客斯的六家门店，其中四家都进驻了不同的大型shoppingmall，皆是毗邻地铁，覆盖一站式商业群的位置。周边写字楼林立，包括年轻的白领、金融和科技行业的职员、时尚达人、主播等，这些都是健身行业的目标客户，他们都会关注到瑞客斯。按我们的惯例，若是拓乐尔与我们合作，那当一个顾客在瑞客斯门店消费满一千五自动升级为会员后，他理所当然会收到一份印有瑞客斯合作商资料的广告册子，轻松浏览到关于拓乐尔的信息。到时候我们可以把拓乐尔主打的健身房加轻食的图文刊登在我们的广告册子上，这样无形之下，给拓乐尔的引流量会很大。您不觉得这是一个很实惠的商机吗？”

苏渠何的手掌按在后脑勺，轻轻挠了挠，慢慢说：“你今天讲的这些倒还有点意思，我之前没怎么注意过。这样吧，我下午和我们总经理连一下线，和他讲一讲你这个提议，问问他的看法。”

苏渠何说得婉约，心里的算盘飞速打起来：如此一来剩下的广告费会是多少，引流量又是多少。

健身房加轻食的销售模式是今天拓尔乐的重点项目，也是总经理再三提及的事，投入的资金不少，盈利自然是重中之重。

悦昭的签单成功在瑞客斯引起了小轰动。

这不是一般的签单，而是拓乐尔这样知名企业的签单。何况，悦昭还只是一个实习生。

尤若达为此在组里高调地赞赏了悦昭，请全组员吃海鲜自助餐，分享这份喜悦。

不仅是悦昭所在的一组，其他组也都在谈论这件事。

三组的张能霄特别激动，他也了解拓乐尔这块硬骨头有多难啃，尤若达自己出面都没拿下，竟然被他组的一个实习生拿下了。作为和悦昭同期进来的张能霄就这事谈论了整整一个中午。

张能霄说得口干舌燥，拿起矿泉水瓶子猛灌一口水，余光瞟见坐在一边，一直没说话的“小哭包”美晓，不免提醒她一句：“你可要加油了，现在全公司只有你一个人是零签单。”