第59章 无懈可击的背后
作为红宝石，你最大的意义就是为你的上手合格领导人（指个人部门符合银章的上手）创造双倍的4%领导奖金。在你个人部门业绩≥8万元的情况下，你上手合格领导人的4%其实正是来自于你的个人部门业绩，相信这是很多美路人都不知道的秘密，难怪那么多领导人会鼓励自己的部门去血拼红宝石了。从红宝石上到钻石的领导人，其市场架构肯定是难以为继的，得到了有限的红宝石奖金却失去了更多的明珠奖金以及未来，值得吗？那些鼓励你拼红宝石的上手，要么无知，要么就是自私，这种阳光下的陷阱也不知道坑进去了多少美路人的梦想。
在第一次给新人讲OPP的时候，红宝石奖金通常都会讲得很简略，而明珠奖金则不然，这也从另一个侧面印证了红宝石和明珠到底孰重孰轻？
如图所示，在讲解明珠奖金的时候，领导人通常都会画出上面那个天才般的、完美无瑕的明珠架构，光单笔明珠奖金一个月就有两万多元，这还没算那7份4%的领导奖金，新人的眼睛登时就直了。可问题在于：有谁会明白，宽度足够且深度如此众多的银章架构需要多少年的打拼？在当今的市场情况下十年恐怕也不止吧，这几乎就是一个小行钻（DD×7）的市场架构。其实，与前面的其他奖金一样，当月符合你就当月拿钱，当月不符合即便顶着奖衔你也是一样没有钱的。新人们都会有这种假象，那就是月月都有这么多钱，根本不考虑下月这些银章是不是还是合格的银章。反正在他们的印象中凡是上去了的就一定是稳定的，而这种错觉和假象难道不正是领导人刻意要营造的效果吗？
真相其实恰恰就在最不引人注意的地方。在制度讲解中，领导人是不会去分析和计算M1、M2、M3和M4当月收入的，难道他们不是明珠吗？其实，这种明珠才恰恰是你最有可能成为的那一种。成为明珠，却很有可能一分钱明珠奖金也拿不到，因为你的深度没有银章。在中国，这种拿不到明珠奖金亦或是拿过一次很久以后才拿第二次的明珠恐怕为数不少吧。在我们整个大团队中，最勤奋的DD朱安生做美路至今已经八年了，他目前实际的架构恐怕和M1最为接近。离开美路之后，我问他下面的伙伴，你觉得自己比朱老师更聪明、更勤奋，还是运气更好？亦或是你的学历、人脉、素质和能力比他更强？那凭什么你认为自己五年就一定可以上钻石？自己就一定可以超越？不考虑市场稳定因素和其他一切可能发生的意外，被最理想的架构计算出来的最理想的收入吸引进来的美路新丁们，又怎么不会在未来的市场风雨中深深地失望呢？其实，所谓的钻石年薪70万元又何尝不是如此！
在美路人心中，相信成为钻石一定是相当成功的里程碑了。年薪70万元？这或是一户Q12钻石（即6条钻石腿当年都是Q12DD）最理想状况下的最高年收入了吧。接下来，还是让我们一起来看看一户合格钻石的年毛收入其实也可能是这个样子的：
市场开拓奖金：假定个人部门每月平均15%（32000元），这是能拿到4%的最底线，已经很仁慈了。月均3000×12个月=万元/年
领导奖金4%：假定横排6户DD全年其中6个月业绩符合8万元成为合格DD
80000×4%×6个月×5个=万元/年（因个人部门不符合8万元，故拿6-1个4%）
32000×4%×6个月×1个=万元
稳健奖金：0元/年
红宝石奖2%：0元/年
明珠奖金1%：0元/年（假定深度无银章）
%翡翠花红：约万元左右
%钻石花红：约4万元左右
全年税前总计：万元≈20万元
是不是很让大家失望？如果虚构钻石腿（如囤货、低折、排线亦或是操纵业绩），那全年的毛收入还会更少，少到只有翡翠分红和钻石分红，再外加一个所谓的海外旅游！见过天天骑自行车坐公交的翡翠、钻石吗？我见过，还美其名曰低碳环保、强身健体。其实，即便是规范运作、架构合理，钻石的全年毛收入充其量也只有美路OPP中宣称的40%左右。在美路中，领导人是很难实话实说的，因为这个生意如果不神奇就没有吸引力了，还怎么让你打货辞职全力以赴？为了掩盖一个谎言，往往要编造更多的谎言……一切为了影响力！在眼前利益和长远利益的抉择面前，人性又怎么可能高尚得起来呢？
上到翡翠以后，你就有了所谓的年终花红和一次性奖金。先别忙着高兴，关键在于，是不是努力就一定能够达得到？达到了是否就一定会有那么多？钻石究竟有没有70万元是这样，皇冠大使也亦然！按照美路人的制度讲解，皇冠大使一年的收入至少也得在1000万元以上。作为要升体系的创办人、全球华人首位皇冠大使伍彩芸的收入在大伙的心目中想必应该更高，其实，伍彩芸的真实的年收入大约在470万～480万港币之间，不会更多了。
细数从3%、6%、9%到钻石、皇冠大使的各级奖金，你会发现，在美路中每跳一级你的理论收入几乎就会翻上一倍，越到高阶，收入自然也就越高，这与累积制传销级别越高收入越呈边际效益递减（即收入增幅越来越少）正好相反。西方文化是英雄创造历史的文化，所以在好莱坞大片里总是花样翻新地不断塑造着各色英雄，同理，在美路的分配机制里也是如此。看看自翡翠以上的各种分红、一次性奖金，特别是金额庞大的FAA奖金，你就不难理解为什么会有那么多高阶要鼓励部门囤货、低折、冲业绩了！老师们总是说，错过一个能上DD的人，那你这辈子至少会损失600万元，因为一个DD一生会为你创造总计超过600万元的收益，当然，这是假定你是皇冠大使且FAA在20分以上的前提下。无怪乎会有那么多美路人每见新人就像再生父母一般，眼里都会喷出火来！宁可错杀一千，也不放过一个！——这就是美路人对待新人的原则！
越往高阶美路的收入也就越高，可在银章之前却几乎赚不到什么钱，即使DD亦是如此，能不赔钱已属极品。再反观极少数美路皇冠大使的豪门人生，不免生出些“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的些许感慨了。真不知道如此劫贫济富的制度还有何公平可言？或许公开，或许透明，但却从不公正，更奢谈什么无懈可击？
如果说上钻的几率是四万分之一，那能够上到皇冠大使的几率恐怕就更低了吧。自20世纪50年代美路创立至今，上亿人加入过美路，全球活跃营销人员390万（2000年数据），产生皇冠大使总计67户（2010年数据），其中过半数至今未能实现真正意义上的不在职收入，与其如此，还真不如买彩票来得更加直接。
制度是有成本的，而且是更加长期的成本。一句话，一切成本都是机会成本——用这句话来考察一种制度的得失显得尤为恰当。实行一种制度是为了达成某个目标，而这个目标对社会而言价值几何？为了同样一个目标，是否有其他成本更低的手段？如果有，就说明现行制度有修正甚至取消的必要！9种12项早已成为当今主流人人诟病却仍然我自岿然不动的现象！
时间已经过去了整整50多年，在很多人眼中，今日的美路无疑已经成为直销的代名词，它创造了称冠、超越、卓绝三大华人体系，也创造了不少皇冠大使的“成功”典范，但，在迈向皇冠大使的过程中所付出的时间、资金、管理和人力成本也是不应回避的。今天，即便我们从直销市场的实操角度来看，其制度也存在着与现代讲求速度、效率的快节奏时代相脱节的现象，这是由于其历史发展的阶段性所致，毕竟，公司创业早、时间长、盘子大，船大自然难调头。所以，尽管美路创造了世界直销史上的奇迹，但我们仍不难发现其奖金制度中的一些历史缺痕：
时间成本高
从3%到21%到更高的级别，直销商面临着领导、推荐、销售的三重压力，既要维护既有团队稳定，又要指导团队开拓人脉，还要不断扩大销售业绩，加上繁重的团队系统化管理和培训事务，时间成本高。
资金成本高
在美路月归零的制度要求下，每个经销商必然面临月底业绩的考核，加上公司同一财年内达到DD部门数量和上手完成业绩的硬性要求，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力支持必不可少。
管理成本高
在经典的管理学原理中，一个领导的管理宽度不宜超过8～10人，何况美路需要的不单是管理，推荐和销售两项工作也少不了，同时还更需强化“复制”两个字，在完成每月额定业绩指标的时候，还要兼顾团队的领导和推荐，并狠抓下线业绩，其管理成本也够高。
人力成本高
在美路的奖金制度里，成功的标准是以其可以培育出的DD数量来衡量的。一个DD又要带出更多部门，再繁殖出尽可能多的小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，如果没有合适的系统引导，在人治管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的经销商无愧“英雄”二字，恐怕也只有大浪淘沙留下的精英，才能真正体会“一将功成万骨枯”的感觉。换言之，美路的高淘汰率是有目共睹的，美路经销商的活跃率不高也足以证明这一点。
与很多非法传销相比，美路没有高额的入门费，但每月归零不断投入，于是美路人就这样被冷水煮了青蛙，被钝刀子拉了肉，在日复一日的自用、开会、冲业绩中被一点点放干了血。做美路不仅会失败，从而欠下数额不等的债务，还会丧失稳健务实的心态，更有可能失去宝贵的青春。当你在美路中蹉跎多年再重新开始的时候，你恐怕早已无力再面对自己的人生了，这也是为什么会有那么多人在离开美路后又会加入其他直传销，因为只有在那些公司中，他们才更容易被接纳、被认同。就主流社会而言，他们早就被时代的车轮碾得粉碎，这可真是无言的悲哀。
真正的美路事业绝不是我们想象的可以一夜暴富的发财捷径，它应该和许多工作一样，不过是一种职业、一种通过努力赢得别人认可的谋生手段。像其他行业一样，也许有一天，由于你的努力，你也会获得成功，但同样也有可能失败。而我们的错误在于将这一普通事业过分地渲染和神话，以至于使它变得人人都敬而远之、退避三舍，甚至变成唯恐避之不及的妖魔。事实上，对于消费者而言，它不过是一种可供选择的商品，对经营者也不过是一种可以放心向你的客户微笑推广的商品，谈不上什么伟大亦或是神奇，更不可能是改变你一生的机会，仅此而已。
人，都是跟随制度起舞的！一个好的制度可以把坏人变好人，而一个坏的制度却可以将好人变坏人。在这样一片罪恶的土壤上，又怎能期待开出善良的花？
套用美路里常讲的一句话：“朋友，见过冰山吗？您所知道的美路可能只是冰山一角而已，关键是——您，看懂了吗？”