第49章 再战江湖

我们很快注册了公司，公司的Logo和新名片很快就设计出来了。世贸中心被我们收拾一新，除倍喜健的样品展示外，其余所有与美路有关的痕迹都被清除了，我们要营造出一个完全营养的新天地，而未来这里会成为天津公共营养师的摇篮。

为了尽快拿下代理权，我们对食品协会作出了很大的让步，他们负责资质的认证和专家讲师的委派，而我们则主要负责天津地区的生源招募和培训实施。由于食品协会是国家相关部门授权的六家代理之一，所以我们必须让出学费的65%，再由他们给相关部门分利。这是个极为苛刻的条件，因为35%的空间还要包括全部的营销和经营成本，可为了这件合法的外衣，我们也不得不勉为其难了。我们那时的想法就是此路一旦走通就迅速复制全团队，走一条专业化的美路之路。

雅涵自任总经理兼营销总监，主抓招生；王强是培训总监，负责公共营养师培训班的组织实施；而我则出任营运总监，除了配合两位总监的工作外，再总揽公司内外的其他一切事务。因为利益分配谈不拢，大颜经理带着她所剩不多的几个骨干另组了公司，我们负责市内，而市区以外的大港、塘沽以及北京市场都归她。我们开始在报纸上大打招生广告，国展中心每次的招聘会也是一场不落。有段日子我们甚至在天津最繁华的商业区一个个发招生简章、做营养调查。团队中的美路人一个个都摇身一变成了招生专员，没有工资也没有福利，谁招到学员谁就有提成，而这个学员将来如果做了美路也将会是自己的前排。我们也招聘了很多新的员工，他们未来也会是我们跟进的对象。对这些于美路一无所知的招生专员以及通过招生广告招来的学员，我们三人抓了阄，平均分配、各自跟进。没有剪彩、也没有庆典，我们的“平民夜校”就这样悄无声息地开张了，在这美路寒冷的冬季。

经招生广告、招聘会、路边调查以及人员介绍来的生源，首先要进行观念宣导，美路的业务说明会则被我们彻底改造成了营养OPP：激昂的上场音乐结束后，先来上一段VCD“世纪论坛”，接下来是“财富第五波”以及营养师的“远景价值”，再然后是“职业人生定位”和“课程介绍”，最后“会后会”“解答异议”。一切都是旧瓶装新酒，于我们当然是信手拈来。

第一期培训如期开班了，最初的学员大多还是团队里的美路人，因为达不到40人就无法保本，所以很多团队伙伴甚至美路的“尸体”都被我们忽悠进了培训班。第一期刚开班我们就开始为下一期的学员犯了难，因为第一期就把团队的人力资源耗得一干二净，下一期不可能再有美路人了。我们获得了两个月的喘息之机，可以从容策划下一期学员的营销对策了。我制定了招生的营销机制，一如美路的团队计酬那样，你发展的学员如果也招到学员，那上面的你同样可以获得一小笔领导奖金，深度亦然……

从北京来的专家们把营养讲得十分晦涩难懂，为了加强理解，我们把原先星期二的产品培训改为营养消化班，作为报名时的特惠之一，所有学员都可以免费参加。我们会以美路人特有的方式把高深的营养讲得深入浅出、绘声绘色，方便的时候再着重强调一下倍喜健的实力和品牌；而星期五的课则只对美路人开放，主讲内容与原先并无二致。为了打造一个全方位的营养世界，我们又搞起了断食排毒体验营，而毕业后的公共营养师们就是我们最好的生源。三天在山里的菜汁排毒加上营养品、路费、住宿，成本480元，我们收费580元，小赚一笔的同时顺带再出点货，产供销一条龙走产业化美路的道路。

这样的培训班后来进行了好多期，陆续有拿证的学员和招生专员被我们导入美路，即便不做美路的学员也会有部分消费，为期两个月的公共营养师培训早把他们的营养观念灌输得深入骨髓，而消费倍喜健还有些许额外的奖金，何乐而不为？对外，我们只是一家主营公共营养师培训的健康机构，而代理倍喜健以及断食排毒只是公司副业，面对传统意义上的美路人，我们还是要刻意弄出些本质上的区别来。

为了打造新公司的新形象，雅涵忍痛拿出了四万元，我们决定重新装修世贸中心。组建新公司的时候，王强出资了一万元，他那时再也拿不出钱了，其余一切开销都得由雅涵来承担。我再次挑起了中心装修的重任，林超那时已在准备出国前的行囊，而小颜老师也正全力以赴地期盼着升职，再也没有人可以和我一起为新中心出谋划策了。