第49章 再战江湖
回想起2004年12月从痛苦的煎熬中艰难地爬起来，挺过最难的2005年，再到远走宜春、转战广州，当再次踏上这片曾经战斗过的热土，快速成长后的那份喜悦和历尽沧桑后的成熟溢满了心头。面对满目疮痍的市场和团队，也曾豪言要东山再起、再战江湖。真正的美路人就是一颗蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的一粒铜豌豆，不到万不得已又有几人会真正离开？他们都是有信仰的，只可惜这份信仰被人玩弄得泪流满面！
我再次从林超手中接过了团队换货的重任，在我远走的这段日子里，余下的六万多元库存除去我调往江西的部分，其余的基本原封未动。时间又过了整整13个月，多数产品都过了期，再加上从北京、洛阳和大港新近收上来的货，积压的库存又有了十几万元。在我回来前，雅涵已经扔掉了二十几瓶过期的多宝，每瓶196元，都是钱买来的啊！美路人就是如此，真金白银舍不得，可一旦换成了货就无所顾忌了，吃呗，实在吃不了就扔。看着剩下的几十瓶多宝，我就会想起被扔掉的那部分，心就开始滴血。
这最后的库存再次成了我与雅涵争吵的焦点，她怨我狗拿耗子多管闲事，可不解决北京、洛阳的积压库存，张薇和王大哥又怎么可能轻装上阵？无论如何，在这件事上雅涵是不可能给我任何帮助的，她甚至拒绝吃过期产品。货是不能指望再换出去了，所剩不多的老人自用也只能是一小部分，不断地有新人开出来成了我那时唯一的救命稻草。每出一个新人，我就可以配出去好几千元的样品，同时再换回等值的新货。磨砺亮洁剂成了我最好的帮手，这是去除老产品划痕的最好办法。中心工作结束后的深夜，一个人在办公室里一瓶瓶地擦，擦完再用洗衣液抛光，一瓶瓶老产品就这样在我的手中焕然一新。
我全力以赴投入了出人的工作，整个团队中任何可能出人的环节我都会亲自介入，从最初的沟通、中期的跟进、后期的促成，再到打货、开盖、家庭聚会……周而复始，只有不计得失地辛勤付出，你才能在新人出来前就和他们建立起深厚的情谊，也只有这样，新人们才可能心甘情愿地为你分忧解难。他们事先都会被告知这些产品已经不新了，可他们还是义无反顾地帮衬着我。一批一批的老产品就这样出去了，换回来的新货再陆续交还给那些团队的老人甚至团队的“尸体”们。整整16个月，我的头发就这样一点点地变白，以至于今天不染发都实在很难出门见人。
吴昊的下面也很快有了成效，后来的银章永超就是那段日子里被开出来的。他是个很简单的人，雅涵让他第二个月上银章，他就那么爽快地答应了，除了八万元净额，他甚至还根本不知道银章到底意味着什么。为了2007年的海外旅游和翡翠奖衔，也为了尽快重振团队萎靡的士气，雅涵那时迫切地需要一户银章亦或是一户DD。虽然我觉得过于草率仓促，但我又能改变什么呢？我只能默默地准备好一切可能的善后。
永超那时在一家英资企业里做采购，全世界所有倍喜健的瓶子就是他所在的那家企业代工生产的。因为某些采购方面的特权，他手上三四百个供应商几乎随叫随到，永超简直有着人世间最好的名单，所有人都求着他，哪个敢不给面子？为了配合他那个月上银章，我们开足了马力，他只要把人约过来就好，余下的事情就交由我和雅涵来搞定。一个兼职的美路新人，每天下班后三场工作，我和雅涵分两场同步进行，每天夜里不到两点我们几乎不可能结束工作。所有人都给面子或多或少地买了货，前排也开出来几个，到月底的时候，永超就已经有了不到五万元的业绩，他把自己上班几年存下来的四万元也全都拿了出来……团队就这样又诞生了一户银章，大家都欢欣鼓舞，可有多少人真正关心过这户银章后来的故事？每个月的银行还贷就是我们屁股后面的大灰狼，拼命地往前跑，为了还贷，为了奖衔，为了旅游，为了尽快解决手里的货……恶性循环就这样在日复一日地不断延展的OPP中慢慢形成了。
上了银章的永超信心满满，他很快就辞了职，我想拦也没能拦得住。上得太慢部门看不到希望，可上得太快又太容易自我膨胀。把握好发展的节奏对美路事业的长远经营是至关重要的，可制度和欲望决定了一切都不能慢慢来。永超从公司的宿舍搬了出来，他租了房子，可失去采购大权的他再难将名单上的供应商们一一约出来了。在严冬仍在持续的2007年，他开始跟其他美路人一样，体会到无人可约的痛苦。就算听完全套的跟进以及会议，出人的几率那时也太低了。几年间大批量的美路人痛苦地“死”去，只留下市场上一片哀鸿遍野。社会上的负面效应实在是太厉害了，几乎每个被约过来的新人身边都有那么几个做美路失败的例子，团队后来出的新人大多是外地人就是这个缘故。
永超后来再也没上过银章，在我离开后，雅涵又从他的深度掏出了新人——一个在上岛咖啡上班的女孩子，下面依然热火朝天地干着，一代新人换旧人。永超又找了一份工作，也有了女朋友，现实的生活开始向他招手，他必须学会从梦中醒来了，未来还有很长的一段路要走。后来的他还依然时不时去中心听听课，可曾经的激情怕是再难找回来了吧。曾经激情澎湃的永超最终还是离开了美路，在频繁换过几份工作以后，他不得不回了广东老家，家人在垄断行业帮他找了份很稳定的工作……对过去的那段岁月，他绝口不提，打电话的时候态度也是冷冷的，我再也没敢第二次拨通他的号码，我仍然会时不时通过吴昊了解他的近况，心中不时就会一阵难过。