第18章 冲、拼、熬

林超和晓东几乎很少去江西的，辅导这个市场成了雅涵和我的责任。我曾十数次前往江西，2005年甚至在宜春和萍乡常驻四个月，而2008年更在南昌长待了一年。在这个市场上，留下了我深深的足迹。朱安生的伙伴们大多是不知道林超和晓东存在的，但几乎没有人不熟识我。我帮朱安生讲了太多课，也出了太多人，以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信朱安生。这或许就是我离开后朱安生死都不会放过我的根本原因吧。朱安生实在是没有一点感恩的心态！

翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。2003年朱安生还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是美路给他的回报，其实，只有我知道，这是他用未婚妻何玲的存款付的首付，美路的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半载自己也可以像朱老师一样荣归故里了。

朱安生现在还是个DD，早年的DD和银章们早已烟消云散。今年，他又搞出来两户银章（一户是囤货4万元上的；另一户是个人数过百的大学生团队）以及一户金章（2004年做的老朋友），他的实际月收入也就1万元左右，除去车贷、房贷、跑市场、跟会以及其他开销，基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆宝马5系长轴版，可那之前他还有22万元的外债没有还清呢，真不知道这回他又借了多少钱？但能够刺激市场、激励伙伴，让他们看到希望，或许终归还是物有所值的吧。

作为DD，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的阵地战和消耗战中，你最后就只能是油尽灯枯。在DD这个阶层，死亡率高达90%，只有10%的DD最后有可能上到翡翠。熬，也是需要资本的，不是光有心态就可以的！

金章银章，穷得叮当！直系直系，又直又细！明珠明珠，明明是猪！这些早年我们耳熟能详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即银章之前的所有收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的！早年沟通部门的时候，我们说，等上了DD你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个不知天高地厚执意要跟进我做美路的12%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可我曾经就是钻石，有多少钱难道我还不清楚吗？然后她一本正经地告诉我：“你，跟错了团队！”一个刚做美路才半年的12%就可以教训一个做了七年美路的前钻石，这就是美路人“脑残”后的无知与愚昧。我真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！而地狱，仍在无间……美路15年无数的历史证明，每当美路的春天来临时，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无数美路人苦苦追寻的世界……

这是一首十多年前就流行的顺口溜——《美路赞歌》（原作者为前美路钻石赵笑云），其中最为众人熟悉的莫过于“金章银章，穷得叮当”一句，我多年前即有拜读，虽有夸张之处，但基本道明了美路骗人神话的本来面目！

百分之三，干劲冲天；百分之六，牛气十足；百分之九，夸下海口；

做到十二，负债常有；做到十五，倍感辛苦；做到十八，买货回家；

金章银章，穷得叮当；做到直系，元气大伤；翡翠钻石，众人之上；

几年拼搏，劳累辛苦；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；

各大系统，彼此戒备；自吹自擂，互相排斥；制造气氛，巧妙搭配；

策划分享，心领神会；对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位；

步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；净营业额，不知所谓；

销售利润，赚给了谁？顾客优惠，心理安慰；平民百姓，多少消费？

同类产品，我最不贵？摇旗呐喊，环保人类；又哭又笑，问心有愧；

广州武汉，走南闯北；车船门票，吃住自费；不干不行，声名所累；

骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐；

前期辅导，成了累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；

画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言应对；公司头奖，塑造领队；

旅游出国，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，多少垫背？