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宋培明摇头叹息．八月之前．张恪的市场推广方案在许多人眼里是一项非常激进、冒险的方案．两个月内。月销量突破六千台．在许多人眼里，根本不是可能完成的任务。在爱达影碟机正式推向市场的六月份。三星作为影碟机的第一品牌在华东地区的销量才不过五千台，而在张恪的时间表里．到八月底．爱达对华东地区的市场推广甚至只来得及完成一半，张恪拟定的目标．未免有些强人所难。

但是这个目标却让张恪硬生生地做到了。张恪亲自推动第一轮的市场推广工作。七月份地市场销量就突破三千台，市场挖掘比较充分的东海省，一省的销量就突破两千台，八月份地市场推广重点是上海市，还没有到月底，上海市的销量已经突破一千五百台，而东海省的销量也稳定在两千台以上。

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第二篇商途mí • qíng第213章布局字数:3349

九五年的夏天．影碟机售价依日维持在三千五百元以上的高位．给二级经销商地代理价格维持在三干元以上的高位。虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力。无法有效的控制采购成本，就算如此．每台影碟机整机仍有近千兀地毛利。

离八月结束还有一周的时间但是从各地经销量那里传回的销量数据．爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台,在华东地区销量排名仅次于三星。

虽然有这么高的毛利润,但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。

张恪给爱达设计地发展模式过于激进．致使各项管理费用畸高．尤其是市场推广这一块。仅东海、上海两地地广告投入就突破千万还没有计算向中央电视台每月支付地六十万广告费，张恪计戈年前再向华东地区投入一千万的推广费用。

成功的市场推广，意味爱达一开始就坚持的现款订货地代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金．仅上海市的市场打开之后,上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权,除了正常地预付款！还向爱达支持一千万的保证金。

张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。

爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来ｃ《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度地技术优势进行高度地评价。论文中采用爱达、万燕、三星地数据。

这此专业杂志。普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力,加上爱达在华东地区地市场销量。使得华东地区之夕．的经销商纷纷找上门来，要求代理爱达的产品。

八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省地所有大中型城市。华南地区经销商网络基本搞掂,这一圈下来,至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。

八月底,张恪将刘明辉调回海州坐镇．将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入淅江省开展第一波的市场推广。

抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后地影碟机制造商巨头还没有启动之前,爱达已经走上全面扩张的道路,

在与周游会面商谈电子工业园区的具体规与之后。张恪向苏津东、丁祝通报由许思到香港筹备代理公司地事情。