28、028重生悔过文中的老实人

除夕刚过，大家还沉浸在浓浓的年味里，走亲访友，拜年贺喜时，广播电台播出了一则信息“喂了大安鱼饲料，只需半年就可以捕捞，缩短一半的时间，一年可以养两次鱼。要想富，请到县城西侧省道旁找大安鱼饲料”。

这条广播反复播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好几次。播音员又是本地的一个戏剧演员，说话带着一种特殊的腔调，给人极深的印象，不少孩子觉得好玩都跟着学他的腔调和台词。

几天下来，全县几乎所有的人都听说过大安鱼饲料了。而且不少人都会背这两句简洁的广告词了。

因为是平时播报新闻和咨询的广播宣传的，有政府的公信力做保证，养鱼户们对此深信不疑，元宵还没到，就有不少养鱼户找到饲料厂咨询购买鱼饲料的事。

鱼饲料毕竟要花钱买，刚开始不少人舍不得，只有一些大胆的敢买，其余的人都在观望。

但等到了六月底的时候，这批喂养饲料的鱼竟然长大上市后，观望的养鱼户们终于坐不住了，一个个筹措好钱，赶紧去大安鱼饲料厂，却发现有人比他们来得更早。

大安鱼饲料厂外面排起了长长的队伍，全是来购买鱼饲料的养鱼户，鱼饲料热销，供不应求。

面对这种所料未及的火热情况，林老实当机立断，把所有养鱼户都请进了工厂里，然后拿来收据和笔，让他们预定，留下地址，约定好大致的日期把鱼饲料给他们送到家里去。

不放心的养鱼户也可以登记一下，等回头鱼饲料充裕了，会写信通知他们。

因为有政府宣传，大安鱼饲料的工厂又这么大这么漂亮，养鱼户们唯恐抢不到饲料，大多都给了定金下了单。

接了这么多单子，为了早日把鱼饲料送到养鱼户手里，林老实一边招人一边让工人们多加班，给他们算加班工资。他自己更是一天只睡几个小时，催生产，整理订单，将同一片区域的订单登记在一处，集中配送鱼饲料。

同时购买卡车也被列入了他的计划中。林老实利用养鱼户的定金，又贷了一笔款，购买了一辆载重四吨的卡车，把大勇招来做司机，开车往乡下送饲料。

他这种主动将饲料送上门的方式，免去了不少养鱼户的烦恼，尤其是一些小鱼塘的养鱼户。因为他们买不起车子，用村里的拖拉机也要给油钱，自己不会开还得请师傅，非常麻烦。现在完全不用操心这个问题了。

短短半个月，大安鱼饲料就在大安县扬了名。饲料厂也开始正式盈利，林母和林建义高悬的心终于放下，王县长也非常高兴，还在全县开展的经济会议上，公开表扬了林老实，肯定了他勇于创新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓励大家向他学习。

何春丽从广播中听到这番话，心里就跟打翻了调料瓶一样，五味杂陈，很不是滋味。

林老实的日子蒸蒸日上，他们服装厂的效益却江河日下。最初，抢个先，他们打开了市场，占了先机，但世上最不缺的就是跟风者，见他们赚了钱，这两年，县里，市里，隔壁县市都开了不少大大小小的服装厂。

不用自己设计的服装厂没什么技术含量，只要跟风抄袭，随便一个裁缝都会。而且开这种服装厂或者小作坊成本也低，只要弄几台缝纫机，招几个裁缝就能开工。

一时之间，小服装厂像雨后春笋一样冒了出来，开始打价格战。何春丽的日子很不好过，因为她的成本比较高。

开年以来，他们服装厂的销量直线下滑，半年时间已经锐减了五成。何春丽焦虑得整晚整晚都睡不着。

因为这场危机，她跟胡安的关系倒是缓和了。两人一合计，决定也跟着降价，抢占市场，但他们要运输，要租房，要开店，要付工人工资，成本比就几台缝纫机，既是员工又是老板的小作坊高多了，价格降到跟小作坊一样，根本赚不了什么钱，等于白干了。

作者有话要说：两人自然不甘心，一合计，想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布！

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