10、帮手

“交给他们真的没问题吗？”习宸问道，未免白术误会、他还补充到，“我倒不是瞧不起这些村民。只是你的目标不是那些地主富商吗？普通老百姓卖的东西，恐怕吸引不了这些人的目光。而且你的定价还高于市价、又有购入限制，真的会有人去买吗？”

习宸的担心不无道理，白术却给他讲了一个故事：“师兄，我知道一个卖玉饰的店家，他们家生意不景气，店家愁的头发都白了。有一日他决定将店里的玉饰便宜甩卖，于是他吩咐店里的小二，把十两银子的玉饰说成五两。岂料小二听岔了，将十两银子的玉饰说成五十两。你猜怎么着？”

这情况，习宸自然觉得玉饰是卖不出去的，可若真卖不出去，恐怕白术也不会这么问，他便没有立刻回答。

倒是白逸出声回到：“我觉得这玉饰应当更加卖不出去。什么样品质的玉饰就是什么样的价格，这玉饰卖不出去，恐怕品质不好，品质不好的东西又怎么卖得出去呢？”

“非也。”白术摇摇头，“那五十两的玉饰反而卖的又快又好。品质不好的东西你不买的前提是你能辨别这东西的品质。然而很多时候大部分人都无法辨别某个东西的品质。如你所说‘什么样品质的玉饰就是什么样的价格’，这时候价格就成了货物品质的判断标准。在人们心中货物的品质应该和价格是相配的，所以同样的商品，有些人却会选择标价更高的那个。”

白逸和习宸都露出了若有所思的神色，白术觉得这是个很好的教学机会，又对白逸补充到：“这个道理不止是钱货两讫的交易上通用。在很多事情上也通用，比如你若想给一个人自信，最好的方法，就是给他开足够多的工钱。你也可以用这个方法，让别人在可供选择的方案中选择那个你想要让他选择的方案。”

边上的白逸懵懂地点了点头，习宸却忍不住多看了白术两眼。

怕把白逸教成小古板，白术又补充着：“不过，实践才是检验真理的唯一标准，不能师父说的是什么，你就信什么。不如等陈家村出了摊，你随师父一道去看看真假？”

“知道了师父。”白逸甜甜地应道。

两天后，白术便带着单学、白逸下了山，坐陈家村的牛车前往江州城。因为今日不宜露面，白术没有直接用轻纱遮眼，而是戴了更累赘的纱帽。江州城好歹是一州首府、戴着纱帽的江湖客很多，白术这样反而不会引起注意。

到了江州城，三人并没有随陈家村人一道走、反而躲在了暗处……