0077【商业和人生都是一场场赌博】

她正在考体育经纪人的资格证书。等拿到国家体育经纪人证书后，她还要考《国际网联注册经纪人》证书……

看王一男一脸懵逼的神态，杨咪笑了笑，并没有直接跟他解释，而是问了一句，“你知道张德培吗？”

王一男点了点头。

杨咪略微沉吟了一下，似乎在考虑怎么切入这个话题才更合适。

“上世纪90年代初……”

杨咪看看王一男笑了笑，然后才接着说道：

“也就是你刚刚出生的那个年代吧。那个时候长虹和康佳彩电正风行全国，而张德培一则飘柔洗发水的广告，却在千家万户的彩电上刷屏了。这个广告案例，就是华夏市场始祖级的运动员品牌营销。”

杨咪又看了一眼王一男。

“当时国际上网球明星比张德培大牌的不要太多，为什么宝洁公司却选择了张德培这个其貌不扬的华裔呢？”

“就因为张德培黄色的皮肤，华夏广东揭阳的籍贯，才让他成为了一名链接华夏市场与海外品牌的绝佳人选……华夏的人口基数太大，这个庞然大物般的市场让全世界的品牌都垂涎欲滴。”

“也是在90年代中期，宝洁、联合利华等国际品牌开始大举进入华夏市场。于是一个叫ThomasRoss的体育经纪人敏锐地发现了这个商机，就把这个黄皮肤却是美国籍的张德培推荐给了宝洁公司，双方皆大欢喜。”

“无论张德培还是ThomasRoss经纪团队，都得到了一笔不错的收益。同时从广告的影响力和覆盖范围，产品品牌在国内所获得的认知度来看，宝洁公司的收益无疑更大。飘柔品牌的这个名字，即使到了现在仍然是妇孺皆知。”

“这个案例给华夏的体育营销做了一次教科书般的示范。”